浅谈小米手机的网络营销模式

      大家都知道,近两年来小米手机迅速蹿红,一度成为国内手机行业内的神话,价格便宜配

      大家都知道,近两年来小米手机迅速蹿红,一度成为国内手机行业内的神话,价格便宜配置高端,在短时间内迅速占领了国内手机市场,并打造出自己独有的米文化,建立了庞大的用户粉丝群,这所有的成果都来自于小米独特的网络营销。小米的营销模式是通过互联网进行预售的一种饥饿营销模式,在产品发布的初期,小米会在网络上进行一段时间的预热,简而言之就是运用网络宣传先吸引大批消费者,然后在进行产品的限量发售引起消费者的疯狂抢购,造成供不应求的现象,从长远的角度来看,这样能使消费者始终保持对小米产品的热度,并利用消费者进行广泛的宣传,无形之中便为其节省了一大笔广告费用。

小米网络营销的阵营主要有以下几个:

1、 微博

      作为当今最流行的网络平台,微博的宣传能力不容小觑,首先它拥有庞大的用户群,而且大部分的用户都是活跃在网络前沿的年轻人,小米每发布一款新产品前都会在微博上提前放出风声,消费者为了更快的获得消息便纷纷关注 ,短时间内就聚拢了大批粉丝,并且小米在微博经常举行转发送手机的活动,这使原本对其不感兴趣的用户也进行转发,极大地扩宽了信息的流动范围,使小米的名字迅速传播。

2、论坛模式

      论坛相对于微博来说可以承载更多的信息量,借用这个平台,小米和用户之间可以进行直接的交流,拉近了企业和消费者的距离通过交流获取用户心声,方便了自己新产品的研发和不足之处的改进,通过论坛还可以进行新产品发布,手机故障问题解答,版本推送,并对企业和产品进行推广和宣传,宣扬公司的文化,通过大量的信息分享招揽用户群。

3、电子商务销售模式

      小米摒弃了传统的销售模式,通过网络和运营商进行销售,中间省去了传统销售的诸多环节,节约了大量人力财力,降低了产品的成本而提高产品的配置,使产品更具竞争力通过网络发售形成一种炙手可热的气氛,通过有节奏的的对放货进行控制,造成市面上大面积缺货的现象,延长了产品的生命周期。

4、通过IT网站评测吸引消费者

      一般大家在购买一款手机产品的时候往往会事先去网站查询价格配置参数等等,小米便抓住了这一点,在新产品还没有上市的时候,我们总会在诸如中关村在线,IT168等网站上找相关的评测文章,这些评测文章会对手机从外观、功能、再到使用效果再到内部元器件运用专业的口吻进行详细的介绍,大多数消费者会参考这些评测的结果来进行购买和选择,当然评测的内容往往都是赞美之词。

从产品端来看:

1、定位于发烧友手机,它的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米作为那部廉价手机。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,这样能够跟踪满足用户的需求。

并且从定价端来看:

     手机定价1999元。无论从成本角度还是对苹果的膜拜角度,这个价格应该是没有再降价的空间。让人疑虑的是小米不同于苹果,苹果是有足够强势品牌的,也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的,而不是iphone。换言之,会给自己一定回旋的空间。当然,厂商对自己的产品有足够强的信心和市场分析,决策是有依据的。从促销推广端来看:采用苹果的习惯套路。至于传播手段,在两周时间,小米手机在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道层出不穷。小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销?

     1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力和一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,小米是第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注;

     2、工程机先发实属第一例。小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元。此消息一出,在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。每个人需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,这项规则想看究竟的“门外汉”挤在了外面,销售之前就已经关注小米手机的发烧友们,客户精准率非常高,且让人有种想买买不到的心情。小米手机这一规则的限制,让更多的人对小米手机充满了好奇,越来越多的人想买一台,貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的;

     3、制造媒体炒作的话题。近来,小米手机是偷来的这一传闻一直出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的,会给小米手机加分。对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣,这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩;

     4、消息半遮半露,让人猜测。小米手机工程机的秒杀告一段落,没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无,小米论坛里刷米的人都闹翻了天,错过了工程机,如果再预定不到正式版,估计会有大多米粉要吐血了。

     小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关,消息总是遮一半露一半,让媒体跟着跑,让米粉跟着追,然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后,总是会出现货源不足的情况,让人买不到心痒痒。关于小米负面的信息,主要集中在魅族jw上。抛开是非,这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言,压根不关心。

     全线上售卖的方式,节约成本,很时尚感,这是可以加分的。小米未来还会走线下的传统手机销售方式,也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者,渠道和运营商的谈判难度很大,没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。至于物流和库存是凡客支持,对于小米,这肯定是节约成本的

     小米的网络营销模式开启了数码产品网络营销的热潮,更值得我们大家思考、学习和借鉴。

来源:猪小潘。。。

(2015/4/24 14:35:04)
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