加多宝营销存在问题及建议，其存在的问题有很多，比如产品组合单一化、品牌自主权的缺失等，建议该企业提高活动效果和用户参与度；同时加强与用户的互动和沟通，提高用户满意度和忠诚度。

加多宝在与广药的竞争中失败，改变了营销策略，取得了一定的成果，但也存在一些问题。

1、产品组合单一化。加多宝一直采取聚焦战略，虽然多年来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中的风险也是很大的。加多宝的产品组合过于单一，一旦凉茶市场有异动，或者租赁以及品牌的归属这些都是加多宝的潜在威胁，一旦有所波动，都会给加多宝带来危机。

2、品牌自主权的缺失。就目前来说，加多宝并没有拥有大陆王老吉的商标所有权，换言之，加多宝一直在租用大陆王老吉的品牌使用权。这是相当危险的，一旦失去了王老吉的使用权，加多宝面临得将是失去现有的品牌。

3、营销渠道系统不完善。目前，加多宝的开发费用也在逐渐升高，各个企业之间在价格方面也存在相互挤压的现象，致使产品利润也在下降，加多宝集团的顾客管理系统也有待提高，营销渠道也应该随着市场的变化而变化。

提出的建议：

1、选择产品多元化。加多宝的产品组合归于单一，可以扩充项目，采用多材质多容量策略，尽量满足顾客群体的需求，比如在口味上加以改进等。

2、加强品牌管理。品牌效应对一个企业来说至关重要，任何一个企业如果经营多元就必定要有强大的品牌做后盾，鉴于加多宝和王老吉的关系，应该加强企业的品牌化建设与管理。

3、完善渠道管理。作为一个企业，不能只局限与一个营销渠道，应当有多手准备，突破传统的模式。建立健全营销渠道管理系统，吸取经验，形成一套适合自己的信息收集，反馈，整理和处理的运作系统。

没有一个企业是十全十美的，加多宝虽然是凉茶企业的龙头，但也存在许多危机，只有不断完善自己，才能在竞争者立于不败之地。