电子商务类知识传播的营销策划方案及效果分析

一、内容提要: 电子商务类知识传播的营销策划是病毒营销项目的后续活动,本期病毒性营销实践的主题是“一句话说清…&h

一、内容提要:

电子商务类知识传播的营销策划是病毒营销项目的后续活动,本期病毒性营销实践的主题是“一句话说清……”,以互联网、电子商务、网络营销基本概念为基础,通过系统实践,创造出集内容营销、知识营销、SNS营销为一体的综合网络营销案例。对于病毒营销这个实践任务我选择了以《一句话说清电子商务》为题写了一篇关于“一句话概括电子商务就是网络化的商务活动”的信息源,通过审核后,利用网络营销工具和方法对它进行扩散,传播,最后取得了不错的效果。本文主要是阐述了一些操作和流程。

二、报告正文:

(一)选题说明

互联网与各行业的整合不断加深,以虚拟经济为依托的电子商务正在逐步走上历史舞台,发展成为我国新兴产业的中间力量。信息经济时代,电子商务对经济发展的影响呈现出明显的“乘数效应”,带动我国传统经济领域的二次腾飞,为广大毕业新青年创造大量就业机会,为实现我国GDP的快速稳定增长起到至关的推动作用,特别是“互联网+”的出现。然而在这个电商盛行的时代里人们对于电子商务内涵理解并不是那么清晰,所以我想以一篇“一句话说清电子商务”让大家更加了解电子商务,了解这个颠覆了传统商务的网络商务形式。

(二)方案策划思路

1.对病毒营销原文进行优化形成原创性文章以便能够在各个平台推广时获取较好的效果。

2.选择合适的推广工具和方法进行全方位推广:比如使用如下的平台及工具(搜索引擎、微博博客、微信QQ

3.在相关平台进行推广的思路简介:

微信QQ利用空间转发,好友转发以及群发(能力秀讨论群)。空间转发利用捆绑营销的方法搜索引擎推广:优化相关平台的信息,设立多次出现的关键词,增加搜索引擎可见性,从而为网站带来访问量。微博博客营销:转发之微博和博客,@好友以便获得转发以及阅读。微博使用推广功能来获得更高的曝光率。

三、营销方法

(一)微博、博客营销

微博营销注册简单,操作便捷,运营成本较低,方便实现“自营销”,比较适合病毒营销的推广。所以首先我就把信息源放在微博上进行了推广。首先把文章分享到微博并@好友请求转发,然后通过在微博的转发并利用推广功能使此条微博一直处于顶端,便于访客发现和转发。其次又和其他秀友合作转发到各自的微博,实现信息源的最大化阅读,增加看到的人数。最后引起了百度等搜索引擎的关注。

然后就是在博客上的推广,首先转发原文进行关键词优化,使博客内容增加了搜索引擎可见性,从而为网站带来访问量。在博客文章中设置文章链接,便于有兴趣的读者点击,这样扩大了病毒营销的投放范围,同时还可以直接就文章中的问题与读者进行交流,使得在线调查更有交互性。

(二)微信、QQ营销

利用QQ图片 、QQ远程工具、QQ视频、QQ文件传输、QQ群营销、批量加群、群发好友信息、群发群信息、群发群成员、群发讨论组、群发群邮件等方式传播,例如能力秀讨论群的转发。在空间发一篇比较有噱头,容易引起兴趣的文章(例如比较受关注的李晨范冰冰公开恋情背后和张馨予的纠葛)在文章中加入链接进行捆绑营销。

微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系。所以微信朋友圈一般都是关系较为亲近的人,对这些人进行原文转发也相对容易。利用微信朋友圈这种相对比较受信任的特点进行有效的传播。

(三)搜索引擎推广

对病毒营销原文进行优化,如合理的关键词密度提高原创性,设立多次出现的关键词,增加搜索引擎可见性,从而为网站带来访问量。

四、效果分析

通过各种渠道对信息源的传播最终信息源页面获得131次的各种平台的分享并获得了投票和评论。其中131次的分享可能带来几千次的阅读,以及pv通过自己在微博的分享获得了30多次的转发。30多次的转发可能带来几千次的阅读,以及更多的pv

过博客的分享,从博客后台可以看到600多次的pv以及200多的ip数量。总体来说本次病毒营销在各个平台都取得了相应的浏览量,其中微博的效果最为显著,紧自己的分享就获得了三千多次的浏览,再加上其他秀友帮忙的分享,应该会取得比较显著的传播效果。

五、总结

在本次能力秀比赛的三个月中,经历了各种各样的困难,收获了各种各样的未知,一次次的难题让自己更加的坚韧,一个个新颖的词汇让自己更加充实。有过成果,也有过失落。

在家乡特产微营销中我上传了10件商品有7件获得热销;宣传家乡的文章有56篇被推荐其中的33篇被置顶。在这过程中虽然获得了一些成果,但依然存在不足和遗憾。不足的是没有能够将家乡的特产成功的宣传出去,还只是小众传播。在超级标题党活动中我提交了20个标题,尽管没有取得靠前的排名,但总算是初窥了书写超级标题的门径,也写出了一些能够担得起标题党称号的标题。营销需要传播,病毒营销更是如此 。利用手中所拥有的渠道,我对自己的信息进行了病毒营销,并且获得了几千次的阅读和相应的pv。遗憾受客观条件影响,没能做成大规模传播的病毒营销。对于此次参加能力秀的经历我想用一段话来总结:总会有一段路要一个人走,总有一些事要坦然面对。

紫鸢(2015/6/10 20:42:16)
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