网络直播营销实战经验分享与总结

网络直播营销实战经验分享与总结 一、摘要   网络直播营销就是很多人说的网红经济,在传统的观念里几乎没有设想过会有这种新

网络直播营销实战经验分享与总结

一、摘要  

网络直播营销就是很多人说的网红经济,在传统的观念里几乎没有设想过会有这种新型营销方式的出现,随之互联网的发展,尤其是互联网行业中电子商务的发展,令营销工具及手段也发生了多种变化,这里就需要来谈一谈网络直播营销。这里给大家介绍了网络直播所使用的方法和技巧,也给大家介绍一下怎样的方法能够增加直播的观看量和微博的访问量。这次的直播营销是2017A能力秀里面较重要的一个任务,也是一次挑战。

关键词:直播营销 微博 能力秀

二、正文

(一)选题原因

1、网络营销能力秀的任务对我来说最深刻的就是直播营销,一个有趣、新颖的直播将会给你的产品或者品牌带来很大的收益,在这次网络直播营销里还有很多需要学的知识,能力秀提供的直播任务对很多人来说只是要简单了解直播营销的步骤及方法,对于怎么做好一个直播,相信很多人都未曾想过,这需要我们自己的努力。

2、2016年在微博上看到很多的直播,例如一个教你化妆的直播,主播会利用教你化妆这一点来推荐各种产品,在互动的时候同时告诉你这支口红是什么牌子、这款粉底是什么牌子,而且这类主播都有一个特点就是长得美,然后化妆后就更漂亮,这样就会吸引很多人去买直播里面主播所使用的化妆品,而这样的直播即给观众带来好处又给自己带来收益,通过直播来间接的销售自己的产品的营销方式就是直播营销,所以在这里我想给秀友们介绍一下一个好的直播带来的效果会是怎样。

3、现在的直播加入了很多个性化的元素,比如主播是某网店店主,你就可以让店主试一下这款衣服怎么样,如果上身效果好,那确定的是看到这个效果的你也会买一件。不只是服装,或者是其他类的产品,都可以进行相应的效果展示,这样在互动的同时也就可以了解到消费者的喜好,这也是在直播营销中要学的知识,提供给消费者服务的同时,也销售了自己的产品。

4、直播营销要准备很多东西,直播间布置、服装选配、音频调试等,这些也都是要考虑到的,尽量的吸引很多人来观看直播,在这之前,粉丝数量是不可忽视的,这是需要慢慢的积累,而怎样让自己的粉丝增长,这就需要在日常中下功夫,比如分享有趣的事情啊,自己的搞笑直播等等。

5、选择直播营销最主要的原因就是能让对直播感兴趣的秀友运用营销的方法去推销产品,做到知识直播、趣味直播。

(二)实践流程

1.选择直播平台,如一直播、花椒直播、斗鱼直播,在选择之前你需要去了解它们的区别,以便于你更好的完成接下来的任务。

2.在选择好平台之后就需要注册直播账号,2017A里面是可以三个直播账号都注册的。

3.在注册完成之后设置基本信息,然后把设置好的账号提交到能力秀后台,这里注意的是账号的名称和平台的名称一定要对应上,有的同学就是因为没对上才失分了。

4.在提交了账号之后就需要对直播平台有一个大概的了解,知道如何开直播,如何拥有更多的访问量,如何找准观众的喜好,及如何与观众进行良好互动等。

5.了解了之后就要对接下来的直播有一个规划,就是要进行一个什么样的直播,在这次的直播任务中需要加入营销的元素,你要怎样应用这些元素到直播里面,这是需要事先去了解的,有一个大致的规划后就可以进行直播了。

6.对自己满意的直播提交到能力秀后台—实践任务提交—提交直播任务。

三、直播方法与技巧分析

针对我自己完成的直播营销任务,给广大秀友们提供一些直播营销的方法及我所运用到的技巧。

1.在选择直播平台的时候最好去了解一下每个直播平台的优缺点,不要盲目的去提交直播账号,找一个你觉得最适合你的直播平台,这样效果会很好,比如一直播可以自动分享到微博、花椒自动分享到朋友圈,这就像推销一样的,先要了解顾客有什么样的需求,根据自己拥有的有限的资源,再给顾客提供相应的产品或服务,又或者可以给顾客提供附加价值,这样不仅产品能够卖出去,而且又给顾客提供了理想中的产品和服务,达到双赢的局面。

2.根据直播任务要先制定好直播计划,这样的话在直播的时候不会慌乱,因为有的同学之前是一直没有接触过直播,在进行直播的时候难免有点紧张或者卡壳,如果提交做好直播计划会让你轻松很多,比如在1-3分钟讲什么,4-6分钟讲什么,8-10讲什么。条理分明同时也会增加你的访问量,再者一个条理分明的直播能够让人感觉到你的专业性,毕竟这是大学生的一个竞赛平台,展现大学生风采的地方,引起同类之间的关注也能够扩大你的知名度,达到这些效果的前提是需要一个好的直播计划。

 3.在直播的时候最好是能够加入一些话题,比如我在直播就时候添加了#新人主播求关注#、#我想上热门#、#网络营销能力秀#、话题的添加要根据你的直播内容来添加。不是越多越好,多了的话也没有用,因为平台有限制,最多可以有几个话题,话题的添加的确可以增加访问量,而且有的观众对你的直播感兴趣还会持续的关注你,积累了直播营销的经验也给将来从事营销工作的自己打了预防针,这样你也可以把营销元素添加到直播里面给商家带来收益同时你也可以获得提成。

4.把完成了的直播分享到微博,在分享到微博的时候你可以利用自己的微博账号进行转发,这里转发的时候是又可以添加话题的,两种话题是分开的,一种是直播话题,一种是微博话题,微博话题相对来讲范围会宽一些,这里的话题数目没有明确的规定,你想关联几个就几个,直播+微博营销给两者之间带来了实质性的转变,直播利用微博增加了访问量,微博利用直博来获得盈利,又是一个双赢的局面。直播发布到微博里面的时候你可以转发自己的微博添加新的热点话题,可能每一天的热点话题不一样,这样你就可以经常转发自己的原始微博依次的添加新的话题获得更高的访问量,不过如果要有后期的效果还是需要实践。

5.当直播发布在微博里面的时候,开通微博会员把直播置顶,你可以去网红、大V、明星、热点话题下面去评论,最好是能够抢先评论增加你的曝光率,在评论上面下手的是评论需要“创意、有趣、精简”,这样在增加曝光率的同时有很大的几率会增加你的微博页面的访问量,而第一个看到的是你的有趣而新颖的视频就会点进去看,自然就会增加访问量。

四、效果分析

我的直播是在2017年4月8号分享到微博的,到5月30号已经有4000多浏览量,其中有2600个人观看了我的直播,这让我觉得不可思议的同时又感觉在情理之中,因为在直播之前我做了很多准备工作,比如构思自己的直播内容,对直播做一个规划,以及后期推广。不过我把直播分享到了朋友圈和QQ空间,这给我带来了访问量,我也转发了我自己直播的那条微博,也时常在一直播里面增加新的直播,这样的话也会给我带来了访问量。我感觉这样的结果我还是蛮满意的,因为这是我第一次直播,也是我第一次勇于去尝试当面对这么多人的时候还敢于去展现自己,直播的效果也达到了我的预期,2600的观看数,也觉得很感动,我也感谢了那些帮助了我的人,在一切都准备好了前提下,良好的直播效果就会很自然的显示出来。

五、总结

收获

在3个多月的时间,能力秀于我就像是一位恩师,很多学子在这里学到很多知识,而这些知识是在课堂上学不到的,在经历的过程中,能力秀教会了我很多营销的知识,这里的每一个任务我都有很用心的去完成,接受了能力秀的考验之后的我感觉书本上的营销知识没有活过来,当我面对着能力秀才发现原来如何把理论运用到实际当中去才是我们学习的真谛。其实,学习又何尝不是这样呢?只有把理论运用到实际当中,才算是你了解到了这门学科。

能力秀给了我勇气,这里的勇气是指我能够面对很多陌生的人而不慌张,也就是指我的直播营销。当直播的时候看到很多人来观看其实我的内心是非常忐忑的,我怕说的不好,怕观众不喜欢,怕自己发挥不当,怕自己说话不得体…,这些都是我认认真真思考过的,经过了反复的实践之后,我终于有勇气和大家正常的聊天,虽然也只是以网络的方式交流,但这也给了我很大的鼓励,当直播完成以后我也敢于发布到自己的朋友圈、QQ空间,这很大程度上挑战了自己,在直播之后,得到的效果也令我满意。我知道路漫漫而修远,能力秀给我勇气的同时也让我认识了自己,发挥出了自己的潜力。

不足

理论与实践都很欠缺,还需要继续努力,学好营销不是一朝一夕的事,需要经历无数的挫折和失败,而这就是就是人与人之间的差别。而我,也将面临这个巨大的挑战。能力秀是一个能充分展示自己舞台,这个舞台大且公平,当然这个舞台也只局限于大学生。学过营销知识的你来到这个舞台,更好的锻炼了自己的营销实战能力;没有学过营销知识的你来到这个舞台,这里就会教给你很多实战的经验。理论与实践相结合才能够达到良好的效果,能力秀教给你的都是初级知识,你如果真正的热爱营销,就要把营销真正的用活,用活的关键在于对营销这门学科的不断钻研。师傅领进门,修行在个人,学习永远是一个人的事情,是一件孤独而又充满热情的事情,是我们毕生所要追求的事情。

深巷旅人(2017/5/30 23:49:23)
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