梅州市丰顺县龙归寨瀑布网络营销策划

    龙归飞瀑位于丰顺县东联镇中部偏南,距县城13公里,来源于丰顺第二高、海拔1285米的释迦山脉。龙归瀑布被誉为&l

    龙归飞瀑位于丰顺县东联镇中部偏南,距县城13公里,来源于丰顺第二高、海拔1285米的释迦山脉。龙归瀑布被誉为“广东省黄果树瀑布”、“粤东第一瀑”。它高为125米,飞瀑落差为115米,宽度为62米,集雨面积达到40平方公里,年平均流量3.5立方/秒,雨季流量更大,达到6.7立方/秒。

  龙归瀑布,似彩练,如崩雪,飞流直下二级深潭,强大的冲击力冲得潭水飞珠溅玉,烟雾蒸腾。阵阵山风吹来,把它吹得如烟如雾如尘。唐代诗人李白有一首名诗:“日照香炉生紫烟,遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺,疑是银河落九天”。用这首诗来形容龙归瀑布是再恰当不过了。瀑布区内奇花异石、龙蛇走穴、飞流直下、名胜古迹,还有大量的冰臼石群,是游客观赏的好去处。

如此多的美景,当然吸引了不少爱旅游的游客啦,不管是节假日还是平时,到龙归寨旅游区游玩的人都特别多,男女老少,家庭游,情侣约会,朋友出行都是一个不错的选择。特别是到了 节假日,旅游区的停车场都不够用了,有些车还停在了路边或者附近村庄里。由于旅游区地理位置比较偏僻,路段比较狭窄,在去往旅游区的路上,节假日去的时候更是塞车其恐怖程度不亚于节假日的高速路一样,时速可达每小时100米左右。

目标用户及偏好喜欢:龙归寨旅游区这个旅游景点的目标对象相对来说还是比较广的,任何年龄段的人都会喜欢去这里玩,不仅可以观看到壮观的瀑布景象,还可以体验农村环境和呼吸山里新鲜的空气,可谓是一举两得。在夏天,游客们除了能欣赏瀑布美景,还能在瀑布脚下附近的一个小池里游泳,不过得注意人身安全,最好是结伴而行。大部分来这里游玩的人都是比较喜欢山水的或者来这里散散心的,这里除了瀑布外,可以说还有一个小公园,远道而来的游客可以选择在龙归寨酒店住下,下午或者晚上在公园里,附近小镇上走走,可以观看到不一样的风景。

推广渠道及新价值提炼:目标用户的广大决定了其推广的渠道。一般企业的推广宣传方式都是传统的电视广告,报纸,杂志以及现在比较流行的微信公众号,微博等推广。其中,作为新时代比较潮的推广方式,旅游区应该好好利用微信,微博这两大巨头,因为现在的年轻人几乎都玩这两个软件,每天花费在这里的时间是比其他软件多的。除此之外,旅游区在平日里还可以不定期的推出一些优惠活动吸引游客。例如门票优惠,六人同行一人免单,在支付宝,美团购票可以有红包抵扣。在旅游区增加一些新鲜的玩法,除了销售玩具,还可以出售当地的一些特产,但价格不能太高。在夏天提供一些免费的茶水以显示出旅游区对游客的关怀,让游客体会到浓浓的温馨感。

新价值提炼:在这里,人们可以结识不同地区的朋友,体现了梅州客家人好客的特点。可以使人们领会到我们丰顺县当地特有的民俗特色。附近没有什么比较大的瀑布类景点,所以选择来这里游玩,一个是这边的物价便宜,门票也不会太贵,在游玩的同时也可以体验下乡下生活的节奏,同时也带动地区的经济发展。

现状调研:随着经济的快速发展,人们的追求不仅仅停留在物质需求上,更多的人们追求精神层面的升华,越来越多的人热爱出游,去欣赏美景。作为当地少有的瀑布景点,龙归寨瀑布具有很大的优势。这里不仅仅局限于观看瀑布,夏天的时候还能清爽一夏,用山泉来洗澡会别有一番滋味。同时这里也有一些花草树木,给景点增添了一丝惬意。

主要可利用传播资源:

电视广告、各大信息传播平台、通信平台、各个短视频APP

五、推广渠道及采用手段:

1.利用微信、微博等平台进行推广活动,在利用微信平台进行推广时,可以创建公众号,每天在上面发放一些有关最近瀑布美景的信息,经常推送有关景点活动的文章。

在微博上同样的每天发放有关瀑布的信息,在信息的不断反复中刺激人们记住它。也可以利用微博的超话和热搜来进行宣传。

2.通过现今较火的短视频APP来进行推广,如快手APP、火山小视频、抖音短视频等,在上面注册账号,经常录制放送瀑布的视频给人以视觉刺激。

3.发放免费邮件,当用户转发给其他朋友后,可以享有一定的入园优惠。

选择推广渠道的原因 

选择微信、微博等平台的原因:在这两个平台的使用人数较多,人数多传播范围广,且便于实现广大群众的宣传功效。同时,微博中的超话、热搜等能够很好地吸引粉丝关注。

选择短视频APP的原因:在快节奏的现代生活,短视频平台受到了越来越多的喜爱,几分钟、甚至几十秒的小视频,使人们能够快速看完视频掌握其精髓,受到较多人的欢迎。在这些平台上,发送的小视频可以得到后台的推送,节省了花钱播放的成本。

免费邮件的发放,可以使用户之间直接传递信息。

注意事项:

要注意信息及视频的真实性,不可制造虚假信息,真实展示瀑布的壮观景象。

宣传推广时,内容不能过于空泛,要丰富并吸引粉丝。

在宣传中必要时可以花费经费但要在合理范围内。

总结

病毒性营销主要是通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。其作为一种网络营销思想,背后的含义时如何充分利用外部网络资源来扩大网络营销信息传播渠道的。通过本次的实践课程,基本掌握了如何合理的利用网络资源尽可能大范围的进行宣传。在说到新创意时没有想到更好的点子,推广方式比较大众化,传统化。在这一方面需要不断提高。

徐艳丽(2018/6/4 15:54:22)
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