英德红茶的病毒性营销策划方案

英德红茶的病毒性营销策划方案 一、内容摘要       英德红茶,是广东省英德市的特产,是中国国家地理标志产品

英德红茶的病毒性营销策划方案

一、内容摘要

      英德红茶,是广东省英德市的特产,是中国国家地理标志产品。英德是个古老茶区,产茶历史悠久。据历史记载:英德种茶可追溯到距今1200多年前的唐朝。中国第一部茶叶专著,唐朝陆羽所著《茶经·八之出》载:“岭南生福州、泉州、韶州、象州……往往得之,其味极佳”。当时英德是韶州的主要植茶之地。又据中国茶叶科学研究所程启坤、庄雪岚两研究员的研究论证:英德茶叶生产始于唐代,是韶州三个产茶县(英德、曲江、仁化)之一。可见英德产茶历史之悠久。英德现代茶业始于1955年,当年试种国内著名茶树良种——云南大叶种茶成功;1959年用云南大叶种茶成功试制英德红茶。英德红茶问世以来,以其外形匀称优美、色泽乌黑红润、汤色红艳明亮、香气浓郁纯正等特点,与云南滇红、安徽祁红并称中国三大红茶。

      英红九号是英德红茶中的极品,为广东省农业科学院茶叶研究所在引进的多个高香型茶树品种中筛选培育出的高香型红茶品种,用其鲜叶加工的红茶品质上乘,滋味醇滑甜爽、鲜香持久,被茶界认为是中国乃至世界最好的红茶品种。

二、目标用户的特征及偏好分析

      英德红茶的目标用户是英德市的本地人、广东省、全国甚至是全世界。因为销售的范围比较广泛,所以赢得红茶又有很多种类型,例如金毛毫、金英红、英红九号等等。英红从1958年问世以来,经国际和国内专家评定,认为已达到国际红茶高级水平。上世纪90年代初研究开发出品质超卓的“金毫茶”产品,被誉为“东方金美人”,令世人瞩目。该茶已销往德国、英国、美国、波兰、苏丹、澳大利亚等40多个国家和地区。但是,这只是赢得红茶以前的市场,现在英德红茶面临着巨大的问题,首先是英德红茶现在很难“走出”广东,有时候会出现产量过剩那个的问题。其次,面对诸多的竞争者,如:河南的信阳红、云南的滇红、安徽的祁门红茶等等。虽然英德红茶难以“走出”市场,但是也有不少人尝试,英德积庆里茶叶有限公司董事长张志刚一直致力于推广英德红茶,与政府合力开阔中国红茶市场。

三、现状调研

      由于科技的发展,互联网的进步及电子商务的不断普及,英德红茶增加了更多的销售途径,利用互联网建立自己的网站如英德红茶网,或者是在淘宝等网上购物平台销售,吸引力大批的客户,树立自主品牌。但是,虽然信息时代的快速发展促进了英德红茶的发展,也出现了不少同行业竞争者,不论是在广东省还是全国各地,这对于英德红茶来说是个机遇也是挑战。

四、创意点及创意来源

      在推广英德红茶的时候,线上和线下推广必不可少。

1、线下推广

1)    利用懂茶的知名人士或英德红茶的茶艺技师,对外进行宣传,加大线下推广力度,在知名学校进行演讲。英德茶文化的推广使者刘永涛经常受邀参加《茶文化讲座》,积极整合社会各界资源,开展免费茶文化普及教育,为英德茶行业发展出谋划策,热心为英德茶文化做贡献。所以,我们可以继续加强这种线下推广,培养高级茶艺技师,当地政府可以组织茶文化交流活动,邀请茶文化爱好者、省内及省外知名茶企参加,并且参加的人可以获得一小包普通红茶,在微信朋友圈中转发集赞够88个可以获得一包中等的英红九号。

2)    在高端酒店、饭店出售英德红茶或者利用前段时间的网红白酒“江小白”做推广,在有销售江小白的饭店、酒店中销售英德红茶,以红茶的功能(养胃、促进食欲、有助消化提神)为市场定位推广。

2、线上推广

1)        英德红茶企业可以和政府合作,致力于推广茶叶及旅游业。凡是在英德红茶网、淘宝等网上中购买英德红茶超过一定价格的顾客的,可以免费来到英德茶企观看及加入红茶制作加工过程,了解参观英德地区各个旅游景点。这种推广主要是针对省内茶艺爱好者,采用了线上及线下推广的方式。在英德红茶网上购买英德红茶的用户可以班会员卡得积分,优惠购买。拼团购买可以获得茶杯等等茶艺用具。

2)          还可以利用微博、微信转发一些关于英德红茶的图片,参照江小白案例,对图片进行加工,例如,在一套卡通的茶叶的图片添加“我拿起茶杯对自己说”“一杯敬朝阳”“一杯敬月光”“一杯敬故乡,一杯敬成长”等等。

 

 

 

 

五、优势

      可以利用互联网,建立自己的网站,通过广告等网络营销手段,吸引跟多顾客。目标用户是广泛的远距离的,所以在网上吸引顾客会比线下传播更有效,可以选择在淘宝等平台投放广告,按每千人印象成本收费(CPM)这样。

六、总结

      在方案中有提过英德积庆里茶叶有限公司董事长张志刚一直致力于推广英德红茶,与政府合力开阔中国红茶市场。在2015年的广州茶博会时,张志刚说“英德21家茶企会抱团发展”,围绕大背景下的中国红茶产业发展,谋划中国红茶抱团走出去战略。在他的战略策划下,英德红茶得到了巨大发展。还有一个成功的推广就是英德茶文化的推广使者刘永涛所作出的贡献,她通过讲座等形式,致力于把英德红茶,英德茶文化向大家推广,取得了一定的成效。

      病毒性营销的目的就是用最低廉的有效的手段推广产品品牌,用独特的手段吸引消费者,让目标用户做传播者,实现口碑式传播。

邓文静(2018/6/4 23:20:18)
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