2000年前后，中国的水饮料市场经过了惨烈的市场竞争，一阵风烟过后，只剩下了，纯净水企业哇哈哈和乐百氏在水市场上呢凌厉攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔。这几个大的饮料巨头如哇哈哈、乐百氏、达能等占领了中国饮用水市场的巨大部分市场份额。

此时中国的纯净水几大巨头都在比谁更纯净，你是“我的眼里只有你”，我就是“二十七层净化”；耳就在这个时候农夫山泉准备大规模进入饮用水市场，农夫山泉的管理层深知：作为一个名不见经传的小品牌，想要在这场饮用水大战中胜出，绝对不能更竞争对手的后面亦步亦趋，必须有出奇制胜的策略才有可能在这场大战中取得一定的收获。

经过严格的市场研究个几番脑力激荡之后，农夫山泉的营销团队认为：目前对手所诉求的纯净恰恰是对手最大的软肋，由于纯净，侧对人的身体没有任何的帮助长期引用对人体有一定的伤害。有鉴于此，农夫山泉决定不再生产纯净水并且高调的向外界发布生产与“纯净”相对应的“天然水”。