今年（2016年）十一长假结束之后，校信通发来短信说“有同学在十一期间被卷入传销组织，提醒同学们·····”。

显然，这种情况不是在我们学校才有，也绝不是个例。虽然校方屡次提醒，但每年仍然有 的学生加入传销组织，这其中的原因有很多，“心理上的弱点”、“社会经验的不足”，等等。我想在接下来的几篇文章中详细说明，但在此之前，我想我们有必要先了解一下什么是“传销”。

1.       你到底知不知道什么是“传销”？

[1]  你对“传销”了解多少呢？

——“骗人的！”

——“关到小黑屋里上课，然后限制人身自由。”

——“据说 加入了传销组织就会被洗脑，然后骗自己的亲人、同学、朋友和所有能接触到的人都加入进去···”

——“违法的！”

·····

然后呢？

承认吧，其实大多数群众对传销知之甚少。想要印证笔者的话，不如自己采访一下自己的

亲戚朋友和同学。

[2]  传销的定义：

组织者或者经营者发展人员，通过被发展对象以直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以缴纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

[3]  传销的六大行为特征

根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：

1)         经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的；

2)         参加者通过缴纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的凡是，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报；

3)         先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额尤其加入的先后顺序决定的；

4)         组织者的收益主要来自于参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的；

5)         组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬，以维持运作的；

6)         其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的

2.       揭开“传销”神秘的面纱

[1]  传销的理论依据：

传销是一种以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。

所谓市场倍增学，简单的说就是，1变成3,3变成9

在此假定第一个人发展3名下线，照此发展下去，整个网络将是相当庞大的。

9*3=27,

27*3=81,

81*3=243,

243*3=729,

729*3=2187,

2187*3=6561…

这样发展下去，到第20代的时候，处在“金字塔”最底层的人数已经达到11亿左右，整个网络的人数超过17亿。

假设甲为新加入者，入门费为3000元（或认购3000元的商品），发展一个下线可以拿到“直接提成”500元，甲的下线再发展下线，甲可以拿到“间接提成”170元，发展的下线越多，提成越多。猛地一看好像很赚钱的样子，其实不然。

[2]  为什么不对？

我们知道资金在流通的过程中会产生价值。（不解释，自行百度）但是很显然，在这个网络里，资金只有投入的部分，并没有回到“投资人”的手上（覆水难收），所拿到的钱也只是下一个投资人投入的钱。所以资金没有流动，没有购买商品，没有增值···自然不可能人人都赚钱，一定有人赔钱。

如果你说，“管别人赔不赔，我赚到就好了”，我们暂且不谈这样的想法是否道德，而且假设这个组织里的人每个人真的都能发展到3名下线（理想情况），从数学的角度来算一算：仍然以甲为例

投入：3000元

直接提成（收入）：500*3=1500

间接提成（收入）：170*9=1530

赚了？不，你还没有算这期间的生活费和日常开支。

在这个假设中，甲产生了12名下线，除去最开始的入门费，只剩80元。提醒大家的是，这个不是工资，不是每个月都发3080块钱的。理论上这样的市场倍增是没有尽头的，但现实到了第20代，整个网络将超过17亿，全部的中国人都去做传销，依然不够。那么处在后三层的参与者，都是赔钱的，这部分人占整个网络的超过96%。传销网络中只有顶层的不到4%可以赚钱。然而，之前的假设，每个人都能发展到3名下线，现实是，假如“甲”想拉同学“乙”入伙，乙发现其为传销组织成员所以拒绝，那么乙就会通知所有的甲的亲戚朋友进而破坏甲的市场。

传销其实并不神秘，道理如上所说，不难理解。与其到处宣传传销的可怕，不如揭开传销神秘的面纱。我更喜欢，从逻辑上鄙视它！

下一篇文章，我将为大家区分“直销”与“传销”，并说明辨别传销的方法。

我正在参加网络营销能力秀大赛，欢迎秀友关注我的主页

请关注我的微博“xing小邢同学”