我的一个朋友两年前自己开了个联通店。高中毕业后他先出去游玩几个月，顺便去了他爸爸的朋友的公司里实习了一个月。他爸爸想让他见见外面的世界，结果他发现社会的人际关系跟学校里同学间相处的关系完全不一样，校园里的同学关系都是很纯真的，虽然打打闹闹的，那也是增进感情的表现。但是社会上的人就不一样，他们像是每天活在勾心斗角的世界里一样。所以他决定自己开个店，自己当老板，不用跟别人处心积虑地相处。

  他观察了所住的地方只有一家联通店，而移动店有好多家，所以这是一个机遇。于是他开始选址，看中了一个靠近小学附近的门面房，因为小学周一至周五的人会有很多，而且大多数是老年人，他们一般都得去店里充话费什么的，他们不会上网。随后与人谈好了租金问题，然后装修店面。他爸爸给他介绍了一家生产手机的老板，以后的进货渠道就是他家了。

  刚开始生意挺好的，因为刚开张有很多优惠活动，后来人们发现其实并不是太多优惠。所以导致了他店里的好多老人机都卖不动了，他的目标人群就是老年人，他们不会上网，每个月的手机卡的月租费不要太多，手机的价格不要太贵等，声音要大等等要求。后来他店里又搞了个优惠活动，就是充百元话费能免费维修两次手机。店里的生意一下子就好多了。

  我朋友的创业经历也给我了个启示就是，在选择创业前要做好充分的准备，开什么店，在哪开，目标人群有哪些，营销策略又是哪些等等。同时也要保持一个清醒的头脑，要做到随机应变。做营销的大忌就是目标不是所有，不能太贪，有舍才有得。