创业者教科书

在群雄并举的互联网业，一家成立于1999年，市值近5亿美元的公司曾在很长时间被认为是一家“很苦”的公司，创业者曾有过寒冬之中的顽强坚守，李国庆似乎面对得更多：在当当网刚创立的那一两年，无论是中国还是海外，整个网络经济都在高速发展，热钱向互联网急速涌入，几乎沾着“互联网”的公司都能拉到风投，中国网上书店也因此经历了一轮爆棚，但仿佛一夜之间，互联网的寒冬就袭来了，在彻骨寒冷中很多公司未能存活下来。当时，所有人都坚称网络经济泡沫已破裂，只有创业不久的李国庆夫妇仍在坚持做网上书城——当当网，他们相信网络购物是未来的消费趋势。他们熬到2000年，当当网才逐渐从爆棚的三百多家网上书店中脱颖而出。2000年4月，当当网成立后的第一轮融资顺利完成，李国庆拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向当当网投入的800万美元风险投资。2004年1月，亚马逊负责战略投资的高级副总裁达克提出近10亿来收购当当网70%-90%股份。由于亚马逊坚持绝对控股，而当当只接受战略性投资，而拒绝亚马逊的收购。同时，他们也深深意识到亚马逊带来的竞争危机。于是，在别人在用投资者的钱大打广告、做营销时，当当把钱用在了优化数据库、优化搜索体验、扩建仓库、提速物流，丰富商品品类上，以提升用户购物体验。就这样，17年后，这家曾“很苦”的公司创始人李国庆便成为创业者的教科书，也因为他拥有非比寻常的创业经历，《合伙中国人》邀请了李国庆担任其五大评审之一，当然，他接受《合伙中国人》的邀约另一主要原因是，他在2016年开始负责当当投资业务，“在接到杨媛草与刘爽的邀请时，发现节目与我的新方向高度吻合就欣然同意了。”这档节目原为美国ABC热门电视真人秀Shark Tank《鲨鱼缸》的中国版，另外几位评审，与李国庆一样，在商界以个性十足、言辞锋芒，或拥有千亿身家著称——真格基金徐小平、IDG资本熊晓鸽、58集团CEO姚劲波、360公司董事长周鸿掉、贝塔斯曼亚洲投资基金龙宇，他们以投资人的身份登场，面对他们的是经过节目组邀请了第三方公司做过背调之后筛选出的优秀创业者，他们要为这些创业者提供智慧与资金：与创业者进行商业融资的真实谈判，对创业项目进行深度观察和自由提问。如果商业模式足够吸引人的眼球，五位评审将现场争抢投资权，并成为创业者的全程创业导师。这档节目模式最初起源于日本，已在全球25个国家成功制作播出，在中国创业大潮中被引进版权。在推出之前，总制片人杨媛草也思考很久，她认为创业大潮之下除了诞生许多创业者，也同时产生不少投资者，而这档被称为创业版“达人秀”的节目可以成功的关键之处，在于五位商界大佬在为创业者提供可能完成愿望的机会同时，更是在前期为创业者作出最专业、实在的指导和建议。同时，在舞台呈现的有限个案，也会引发创业者的思考，更加谨慎面对自己的创业。毕竟，近期的资本寒冬迫使大家在重新审视这一切——即使是最火热的项目也在被重新评估。无论如何，在节目舞台上出现，对于那些充满理想、抱负以及困惑的创业者而言，是一次获得最理性建议的难得机会。毕竟，李国庆是作为若干次寒冬的亲历者，并拥有、领导一家已证明自己的企业，作为教科书，他可以在与创业者互动中给出感同身受却不失锐利的建议，而不止是钱。

有了投资者，之后呢？

互联网的发展促使当当网等企业拥有如今的地位与市值，但互联网的发展却没有因为它们的成功而停止前进，并诞生了更多的创业者——每分钟就有8家公司创立，90%以失败告终。尽管如此，有梦想的创业者仍在前赴后继。《合伙中国人》的意义在于所有人展示矛盾中心，引发思考，这对中国的创业者，尤其“蠢蠢欲动”的年轻一代有着异常积极的意义。因此，李国庆与58集团创始人、CEO姚劲波的加入让《合伙中国人》的舞台更有趣，有了投资者，路该如何走？2010年当当网成功上市，之后互联网大潮带来影响：催生电子阅读市场迅速发展，挤压纸质书的发展空间，并在之后五六年促使移动互联网的快速发展，国美、苏宁、银泰百货等传统零售巨头纷纷布局线上，开始售卖百货、电器，甚至是柴米油盐。在今天问《合伙中国人》评审之一的李国庆，创业多年来面临过的哪一次抉择最为艰难？他的回答正是发生在那期间，“当当刚拿到一大笔钱，[S1]电商狂热潮起，经过艰难抉择后决定不跟。”李国庆坚持认为百货的成本在传统形态时已然清晰，转移至电商不为消费者创造价值，还要自己贴补运费。他回复铺天盖地的批评，“等他们赚了钱再说。”他被批评保守，认为拿到好牌却不去PK，错失机遇，随后当当股价大跌。6年过去了，李国庆从开头就猜到的结局终于发生了。2016年6月21日凌晨，沃尔玛与京东正式宣布，沃尔玛将1号店出售给京东，作为代价，沃尔玛获得京东约5%的股份，市值相当于94.7亿人民币，这样的价格相当于抛售。而在2010年，1号店可是全国排名前列，并最有希望成为平台级的电商公司。

如今，李国庆将当初自己深陷批评的因素归结为“不会讲故事”

藏在故事背后的专注力

对于创业者来说，讲故事的能力重要吗？李国庆认为，非常重要，“可以吸引资本，钱越多才可以有更多尝试才允许你犯错误。”他在面对《合伙中国人》舞台上的创业者，却自有考量，“虽然五位评审都是投资人身份，但其他人更为纯粹，只有我和姚劲波相似。纯粹投资人会看重公司本身，看重团队是否够结实、够出色，看商业模式、盈利模式。”而像他与姚劲波本身就是创业者的投资人，更看重商业模式、盈利模式。李国庆认为自己在商业模式、盈利模式的判断上一直很好，2010年，当当没有参与百货大战，也有意避开团购大战，用力在数字书。那一年，当当成立数字书业事业部，这一举措被认为是他的二度创业，这一次是与自己竞争。“中国出版业迟早要面临一场艰难的数字革命，而作为中国最大的网上书店，数字书的革命当然要从自身开始。”2012年，当当推出自有数字阅读器品牌都看（Doucon），即便谨慎如他们也在三年赔了1个亿，但他内心踏实，“赔得值，2013年当当电子书下载就达2250万册。”根据数据，李国庆发现，“2014年当当读书APP上，每人每天登录四次，累计停留20分钟；而现在每人每天登陆8次，累计停留超过50分钟，下载量之大也是前所未有的。”由此，他认为2010年的抉择很值得，人们阅读数字书的习惯在被培养起来。“建立核心品类是电商面对市场的优势所在，也是专注力。”创立当当17年，当当从图书电商发展至今综合电商，对于当当未来的发展，又如何与拥有投资人支持的创业公司们竞争，他自有见解，“数字书已孵化三年，2015年下载量近亿册，希望抓到像文创用品这样有特色的商品。”当当设立创投基金寻找创业项目，也鼓励内部人的创业，激发具有创业素质的人，给创业环境，给发展的股权激励，给他承担独立的责任——对盈利负责，而不是一家大公司规章制度的约束。”他将当当的四个事业部的文具产品合并，“这些文具产品散在不同部门，两三人负责，拿着死工资，也不被重视，一年也就5000万销售额。我们挖出一个团队，将所有文具产品切给他们，以创业公司形态做，给他们资金，安排股权，当年就完成5个亿销售。”他骄傲的比出一个数字“十倍的增长！”在中国，一个众所周知的创业者现状是，“人人都希望2、3年之内就成为企业帝国。”但在《合伙中国人》，李国庆注意到，姚劲波、熊晓鸽和他一样，都很强调创业者的专注力。“专注力是创业者最宝贵的品质，能在细分领域成为前三就是一家优秀的公司。”他认为能够让当当最终脱颖而出是因为他们始终在垂直领域保持第一，即在图书领域的专注度足够高。“我跟俞渝都是谨慎派。未来当当继续专注在图书出版，会投资出版工作室、实体书店，都是出版业的全产业链扩张。”在《合伙中国人》，李国庆看中10个创业者，投了7个。令他最为印象深刻的是一位出身华盛顿大学一流名校的贾晓都，听父亲劝说辍学：上学可以等，想法不能等。他的创业项目是一盒优品，“在节目上，我们都认为他的沟通能力、对商业的理解特好，我的态度明确，投！但我劝得最凶。我劝他就该回去上学，因为他想做的电商不是Facebook，机遇稍纵即逝，电商做5年能有眉目就算不错了，我力劝他学完再创业。”在《合伙中国人》的舞台上，总有引发所有人思考的辩题：是否需以放弃教育机会的代价早早地追逐梦想。但在4周前，在他们讨论到准备签约阶段，贾晓都告诉李国庆，反复考虑他的劝导后，决定回去读书，但希望能先在当当做3个月实习，“他就希望在当当学习。”这一行为让李国庆更为欣赏，他认为创业企业家应该固执不偏执，“一定要能听进别人意见。”创业17年后，如今的创业环境已远不是他们当年创业时的资金局促，“现在的创业环境非常好，投资的资金很多，对创业者是很大激励。”但他仍看重创业者的耐挫力，“大部分创业者总会遇见钱是他们10倍、20倍的竞争者，遇见自己的团队不断地被挖角。”他很少再讲当当曾遇过的困境，譬如成也萧何，败也萧何的互联网发展大潮，但这才是创业者们真正的命运。“创业者必须要有对商业、对用户需求的洞察力。”但仅有这些是不够的，在过去的起起伏伏中，他相信个人的耐挫力与团队稳定性才是存活下去的唯一理由，他希望借助《合伙中国人》告诉新一届的创业者们真正的现实，“毕竟像刘强东、马云这样在创业过程中能源源不断得到资金的好运者太少。”

即便遭遇过艰难困境，但毕竟他成功了，他这样评价自己，“我们抓住第一波互联网的机会[S2]，按自己的经营战略，成为图书电商的领先者，至今还在快速发展。而跟我一起创业的，烧的钱可能多10倍，却彻底烧完了。”他活下来了，“成为先驱而不是先烈”，并且仍处于时刻冒出idea的战斗状态。他可以骄傲地对创业者们讲，他能给的不止是钱。