先说今天的上课学到的一点感悟，首先是别人的网站做的还是很不错的，可以学习到很多东西。营销是不断发展的，方法有很多，要持续不断的去更近新的东西，比如小米有一个小米销售者联盟，华为有一个开发者联盟，这些都让群众参与，利用群众的力量去做这个事情，很聪明。测试网站有很多工具，比如站长工具，比较好玩的是小蜜蜂网站。今天做的ppt不是十分尽人意，有几个原因。第一，PPT的模板要好看，至少要有序，不乱，自己做的真的难看。第二，可以有一些辅助的东西，比如加个视频，活动。第三，做ppt之前我需要有逻辑。第四，要自己一手做，不要让别人做大方向的东西，但是要让他们去做资料查询等辅助工作。第五，做完以后自己演示一遍。任何的理论都要根据实际的事情而变化。切入正题，影响力。人都有个开关，只要触发条件够，就会有效果。只要给个原因，就能够激发别人的开关。优惠券即触发条件，打折扣，大减价，传统的营销方法肯定有自己的道理不然不会有人一直用。有一个开关，贵即好。同一个思维，一，这类武器可以激发一种近乎机械化过程。二，只要掌握了这能力，人就从中渔利。三、只要用了，就能让人乖乖就范。

对比理论

先说贵的东西，再说说便宜的东西。

互惠

都喜欢帮助自己喜欢的人，强给的好处别人可能也会互惠，人们认为不报恩就不是个好人。互惠触动不平等的交换，互惠让步，我让一步，你也让一步，拒绝后撤术，一开始的请求要合情合理。

承诺和一致

一致性。先让别人答应，然后再让别人去做。先说别人拥有的东西，然后说别人没有，去帮助别人。从小积累大，一小的东西去获得别人答应，那么，再慢慢变大。给别人赋格，你就是个怎么样的人。领导 挑战 追随 利基者竞争对手分析。