U05小组总结
一、策略争夺销售订单
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在争夺销售订单之前，应该先使用SWOT分析制定销售策略。
SWOT分析表
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内部优势（s） |
内部劣势（W） |
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1.手工线和柔性线的转产容易。 2.现金流量充足 3.具有ISO9K和ISO14K认证 |
1.生产线少，产能相对较小 2.柔性线成本大 3.长期贷款还款压力较大 |
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外部机会（O） |
外部威胁（T） |
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1.国内市场竞争压力较小 2.P1产品需求较高 3.P2产品毛利润较高 |
1.订单情况不稳定、多变 2.市场情况不明朗
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显然我们的有事在于拿取订单的选择会比较多变，因为我们组3条手工线和2条柔性线转产均不需费用，也没有转产周期。所以我们面临的订单选择会更加多一些。而我们主打的国内市场的竞争压力小，又能让我们顺利拿到订单，不至于因为竞争过于激烈而拿不到订单。不过因为我们产能小，所以拿的订单数量也不会很大。再加上长期贷款的还款压力，导致我们在第六年还款的时候很容易造成权益为负的情况。
对于订单的陌生，让我们小组也错过了多次选择订单的机会。订单中有一项ISO认证，虽然我们的小组认证了ISO9000和ISO14000但是我们在拿订单的时候并没有想象中出现较多的机会让我们选取既具有ISO标志认证又符合我们公司产能的订单。所以可以说我们在ISO认证上花费的资金是属于浪费。
二、以终为始，寻求未来机会
企业每一年的终结都是一个新的开始。看清市场趋势，积累资源。每一年经营的结束，或者说每一次订货会结束。我们都应该做一定的总结，对于市场需求、市场价格的走向都应该做一定的分析。每一年的订单情况总是在变。而我们也同样应该根据每次订单的改变。来对于我们的产品生产和销售进行相应的调整。在调整中谋取更多的利益。在改变中，发现对手忽略的利益点。一年经营的结束，可以改变的是公司市场老大的地位，这对于我们的目标市场的广告投入和主打产品生产具有一定的参考意义。如果我们的选取的订单和对手选取的订单相比较之后，发现在正常的情况下我们的市场地位不会被撼动。那么我们在目标市场的广告投入就可以相应减少，并且把节省的费用用于其他市场的开拓、抢占。每一次企业经营模拟的结束也意味着下一次企业经营模拟的开始。前一次经营模拟中出现的问题和做的好的地方，进行总结归纳。前一次经营模拟获得的经验教训，对于市场规则的理解，订单变动的把握。都在一定程度上成为了下一次企业经营模拟的经验，隐形的财富。以终为始，寻求未来的机会。即使之前做的不好失败了，但是由于失败而明白的道理却留存了下来。最终为下一次成功，打下了的基础。
三、总结
通过这一次企业经营模拟实训，我们小组发现，企业的经营并没有想象中的那么简单，即使是在操作一个以及简化了很多倍的模拟系统，我们仍然不能非常熟练，得心应手地模拟一个企业经营的各个过程。还不时担心是否自己的公司会破产。虽然我们小组最后没有破产，存活了下来，但是并没有盈利，亏损还是非常严重的。可以说把原有的初始资金全部亏损得一点不剩。这样的结果对于现实中的企业经营来说，已经属于经营失败的范畴了。在认识到自己失败的同时，我们还是学到了很多东西。例如一个企业经营的过程，资金的去向与来源，市场细分和营销策略，生产线建设及合理排产等。希望在下一次经营模拟或者在未来的真正公司经营过程中，我们可以吸取这一次经营模拟中犯的错误，更加细心，更加睿智，更加自信的走向成功。
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