一个民营小企业，如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展？本案例告诉我们，必须根据实际，适时调整公司发展策略，拓宽经营思路，扩大融资领域，巧借他人之势，奠定企业基础。小企业经营规模小，资金薄弱，知名度不高，很难在大中城市与大企业竞争抗衡。而到县城去承接投入少、见效快的小项目是条好路子，但如何选择项目，依托什么去发展是小企业，走小城镇迂回发展道路获得成功的关键。 作为一个经营见效慢的长线产业的小型民营企业，在经济效益处于低谷时，为了扭转企业被动局面，就需要拓展经营思路，跨行业经营其他一些投资少、见效快的项目，并围绕项目选择、借势营运、资源互换三大主题进行细分策划。

  具体策划方案可采取如下策略：

  一、树立品牌策略：借势发挥，提升企业品牌，例如可巧借台商和政府之势，树立台商合资企业品牌形象；

  二、选准项目策略：以规模合适、投资方向最佳、并有政府参与为标准来选择项目，使企业达到经济效益和社会效益双重收获的目的；

  三、资源互换策略：互换资源巧融资，使企业资金投入较少，效益提高，实现双赢；

  四、借势营销策略：借项目各方面的优势，使营销顺、价格高。这个策划方案的核心一是要借台商的品牌，承接项目，占领市场；二是要借政府之势，疏通各方面关系，减少工作量；三是要借项目建设单位的实力融取建设资金；四是要借项目的优势顺利营销。通过实施这个方案，可加快小型民营企业资金原始积累的速度。 策划方案制定以后，我和公司主要负责人开始了具体实施。在树立企业品牌策略方面，我们采用 “借势树牌法”，借助台商黄雨顺先生的品牌，实行与台商合资经营的方法，以台商投资的方式到九江市各县政府寻找投资项目，从而迅速提升沃特公司品牌，由于各县要寻求合作的项目很多，这使沃特公司有了选择的余地，拓展了市场空间。在选准项目策略方面，我们采用选择的项目规模与本公司规模相适应定位法，同时重点考察开发项目所在地理位置的发展前景，最后确认星子人民大会堂开发项目无论在规模上还是在地理位置上都符合我们的项目选择要求。

  在资源互换策略方面，我们采取零首付的方式取得了星子人民大会堂的项目开发权，项目完成后，无偿交付给星子县人民政府一座能容纳 1000 人的人民大会堂，这样，沃特公司解决了项目开发初期资金不足问题，星子县人民政府则无偿获得了一座现代化的大会堂，双方共赢。在借势营销策略方面，我们将节省的营销费用放在优惠房价上，加上楼房的位置好，处在星子县城开发中心，售楼取得了意想不到的效果，还在大楼没有竣工前就将所有门面销售完毕。通过策划方案的具体实施，使沃特这个名不见经的小企业一举成为星子县妇孺皆知的台商企业，星子县人民大会堂也成为星子县城的标志性建筑。

  四大策略要点如下： 1、实施树立品牌策略：借势发挥，提升企业品牌，突出一个“借”字。 说到商战中的 “借势”，其典故来自于我国古代《战国策楚策》的《狐假虎威》的故事：老虎是百兽之王，有一次老虎抓到一只狐狸，狐狸对老虎说：“你怎么敢吃我，我是上帝派来管百兽的，如果吃了我，你就违抗了天命。如果你不信，我在前面走，你在后面跟，看百兽怕不怕我。”老虎同意狐狸的建议与他同行，果然，百兽见到它们就跑，老虎真以为百兽怕狐狸呢。殊不知，百兽都是怕老虎，狐狸是巧借了它的”势”。 本策划方案的实施就是在与台商合资和与政府合作基础上制定的，利用 “借势法”巧借台资企业的牌子，运用台商投资搞建设的方法承接房地产开发项目；以“借”政府合作项目的政府之势疏通了地方关系，减少了很多麻烦。同时县政府在做本项目地方工作的时候也需要“借”台商的“势”和“名”来减少工作量，有些事情台商企业与本地企业的待遇就是不一样。