一、企业网站的策划：

企业网站的策划之优劣，非常影响网络营销的效果，产品是企业的命脉，将通过企业的网站展示出来是企业网站建设永恒的主题，如何将企业的产品展示规划好，是该网站策划能否符合企业实际，得到企业认同的重要内容。产品展示主要通过直观展示（图片，阐述，概念）、用户体验（视觉，效果）和网站互动（在线询盘，经销商通道等）。

产品展示主要是在产品名称里加产品的特性，尽量把产品的优点表现出来,如我们公司产品里加的耐磨、经济等等，帮助潜在客户对你的产品产生兴趣并购买。

用户体验是什么？当你进入一个网站去使用、查看网站时的感觉，就是我们所讲的用户体验，我们需要了解访客需要什么？需要了解什么？有问题了如何发表问题？访客如何联系你？只有抓住了用户良好的体验，并加主动与访客沟通，才能获得交易的机会。有良好的用户体验才能更好的留住访客。

像我们公司在网站上不仅公布了联系方式，还有在线qq和e网打进等沟通方式，在线qq是普遍在用的沟通工具，e网打进可向访客发出邀请，主动和访客交谈。化被动为主动。一个拥有良好用户体验的网站，还需要具有清楚的网站导航。

网站导航清楚明了

网站导航分主导航、子导航、产品导航、页面网址导航和位置导航，一般来说，网站主导航都放置在网站顶部、网站logo一侧或下方，人在浏览网站第一个页面时，人的注意力会集中在网页的中部偏上的位置。子页的主导航最好是放在首页主导航一样位置上。因为人的操作的是有惯性的，如果子页主导航与首页主导航的位置不一样，访客在浏览子页的时候，就需要一定时间去适应。

关于产品的导航，以我的经验是将产品导航放置在网站中部的左或右侧，而且在设计产品导航时，建议采用按类别、使用对象、行业等方便用户有更多的选择适合自己的产品服务。当然在首页最好把产品服务的类别全部列出来，一目了然。网站导航越清楚，可以帮助客户更快的在网络上找到你的产品。

定位（明确目标消费者）

产品定位。你的产品买给谁？就像买李子一样，你是想买给爱吃甜的人，还是买给爱吃酸的人，你说我的李子是又酸又甜的，这是不可能的。所以我们不可能把东西买给所有的人。

营销定位。伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点， 可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销，下面会详细讲到搜索引擎推广方面的。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。

特别是针对中小型企业，你的目标定位的越精准，你越可能获得的你目标客户的认同。

比如我们公司，定位是关键词，“环氧地坪，地坪，地坪漆，环氧地坪漆、环氧树脂地坪”等。而不可能是公司名“晋丰”，或者是行业性名如“建筑、装饰材料、化工、涂料“等去做推广。

网站的定位主要体现在关键词上，选择了合适的关键词等于网络营销成功了一半，那么我们就来说一下关键词的重要性。

二、关键词的重要性

? 如何选择关键词？

我们知道，在搜索引擎中检索信息都是通过输入关键词来实现的。因此正如其名所示，关键词的确非常关键。它是整个网站登录过程中最基本，也是最重要的一步，是我们进行网页优化的基础，因此怎么强调其重要性都不过分。然而关键词的确定并非一件轻而易举的事，要考虑诸多因素，比如关键词必须与你的网站内容有关，词语间如何组合排列，是否符合搜索工具的要求等等。所以说选择正确的关键词绝对是需要下一番工夫的。

那么如何才能找到最适合你的关键词呢？

选择相关的关键词

对一家企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。不要听信那些靠毫不相干的热门关键词吸引更多访问量的宣传，那样做不仅不道德，而且毫无意义。试想一个查找“明星八卦”的人，会对你生产的酱油感兴趣吗？当然不。必须承认，有时这种作法的确能提高网站的访问量，但既然你目的是销售产品，不是提供免费的明星小道消息，那么靠这种作弊手段增加访问量又有何用呢？

选择具体的关键词

我们在挑选关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。比如我们公司，“地坪”不是最合适的关键词，“环氧地坪”则可能是明智的选择。

　有人会问，既然“地坪”是集合名词，涵盖了厂家所有的产品，为什么不用？我们不妨拿“地坪”到Google一试，你会发现搜索结果居然在7位数以上（实际数字为2,060,000），2百06万，也就是说你的竞争者有近210万个！想在这么多竞争者当中脱颖而出几乎是“不可能完成的任务”。相反，“环氧地坪”项下的搜索结果则少得多（618,000个），60万8千，你有更多的机会排在竞争者的前面。

选用较长的关键词

选择较长的关键词，那么对你的产品描述会更全面，更有吸引力，如我们公司有“环氧树脂地坪漆、环氧地坪涂料、环氧树脂地坪涂料”等，但是也不能说是越长越好，一般在4到7个字。

可错拼错写关键词

对于专业的人来讲，搜索错误的机率会小一点，但是对于外行的人来讲，错误的机率就会多。一方面可能不懂，就打成同音的字了。另一方面有时会难免写错或打错字。我经常看到一些在阿里巴巴发布的信息上写错字的，如“环氧地坪”，写成“还氧地坪或者环氧地平”，更有的写成“环养地平”。 “篮球场”写成“蓝球场”，像这种客户就很难找到您，如果你加上了，而同行都没有加上，那么你成交的机会比同高很多，这也是一个逆向思维。

选择关键词的重要性；

现在都意识到关键词对于网站流量和网上销售的重要。你可以想像，当用户在搜索引擎中输入你网站相关的“关键词”，而你的网站总是排在搜索结果的前面，这将是多么激动人心的事情。

选择合适的关键词的背后最基本的思想是为搜索的人选择关键词，因此要像你的目标读者那样思考，而不是像个你的领域中的专家或一个对此很熟悉的那样思考，这一点很重要

重点放在短语而不是单个关键词上，这样来建立你的内容。这样做的时候，你是把将要买你提供产品或服务的人吸引过来，而避免了那些不是要来买你产品或服务的人。现在如果你提供给这些新访问者确切的他们想要的东西，那么你的网页上就会有很高的有动力的潜在顾客。

比如我们公司也做了停车场地坪，篮球场地坪，羽毛球场地坪等等，这就为那些想要在停车场、篮球场或者是羽毛球场想做地坪的人吸引过来了。

做市场调查，找到客户最容易使用的关键词。

首先，要仔细揣摩你的潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词，并一一将这些词记录下来。不必担心列出的关键词会太多，相反你找到的关键词越多，用户覆盖面也越大，也就越有可能从中选出最佳的关键词。

发动公司业务员，让业务员去询问客户是从那个平台，那个关键词进入到公司网站的，在网站上查看关键词的点击量。分析热门关键词和冷门关键词。

我们经常听到这样的事例：一家公司的网站在搜索引擎上排在了前20名，业务量随之猛增到原来的10倍。而另一家公司排名同样也在前20位，可业务量前后却一点没变化。是什么造成了如此大的差异？原因很简单，就是前一家公司选择了正确的关键词，而后者在这方面则犯了致命的错误。这一事例说明，正确选择关键词对企业网站营销的成败是何等重要。

三、营销平台的选择

(1)登录各大门户网站搜索引擎

全世界有成千上万个被称为 “ 搜索引擎 ” 的网站。实际上，这些网站中真正适合海外推广的搜索引擎不过 10 个。其中最著名的是 Google, Yahoo, Alltheweb, AltaVista 和 Inktomi 等。其他网站的搜索结果都来自于这些搜索引擎，或者他们之间的搜索结果交叉使用。我们公司主要是做国内市场的,所以介绍一下中国内几个著名的搜索引擎。（Google简体中文、百度搜索、雅虎中国、中国搜索、搜狗搜索、网易搜索引擎、爱问搜索引擎、奇虎社区搜索引擎、SOSO搜搜、MSN中文搜索、TOM搜索引擎、21CN搜索引擎、中华搜索、114黄页等）其中“爱问、TOM、中华搜索、SOSO”其网页搜索结果由google搜索提供，“21CN”其网页搜索结果由百度搜索提供。“MSN、114黄页”网页搜索结果部分由百度搜索提供,在此就不做详细介绍。

1.Google网站推广 w ww.google.cn

Google是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达2亿次！几乎占全球有搜索量的1/3，关键词广告是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务，2007年6月11日新浪搜索服务中将嵌入谷歌网页搜索框，所以新浪和google的搜索引擎是一样的。

2. Baidu 网站推广 www.baidu.com

百度是全球最大中文搜索引擎，全球最大中文网站。百度在中文搜索市场居于绝对领先地位，搜索用户覆盖95%的中国网民，人数超过8000万，每日有超过6000万人次访问和查询信息，拥有全球最大的中文搜索流量，

百度搜索服务平台由几百家网站组成，包括国内最著名的搜索引擎、门户网站、地方网站、专业网站、各地信息港等各类网站。

百度左侧有10个位置，右侧有8个位置，推广主要是以竞价为主，百度快照在推广的后面。

3. Yahoo 网站推广 www.yahoo.cn

Yahoo是最早的目录索引之一，在互联网搜索应用中所占份额高达23%左右。雅虎搜索竞价依托于雅虎及其合作伙伴的搜索平台，通过搜索结果推广企业客户的业务，2005年11月9日阿里巴巴公司在完成对雅虎中国的收购与整合之后,重新发布了进入中国市场7年之久的雅虎网站, 未来雅虎在中国的业务重点方向将全面转向搜索领域，这也是自8月11日阿里巴巴宣布收购雅虎中国时就从没改变的方向。阿里