案列：海飞丝巴西挑战赛

背景介绍：海飞丝作为全球老牌洗发水品牌之一，随着近几年竞争对手的持续发力，洗发水市场的不断细分，海飞丝如今面临着品牌老化的问题。为紧跟时代迎合年轻消费者，继2012年与娱乐节目中国达人秀合作的"海飞丝实力擂台"，以及2013年结合NBA推出的"海飞丝NBA实力训练营"之后，2014海飞丝携手巴西世界杯，继续将游戏化的体育营销进行到底。

目标：1、利用年轻人喜欢的方式与他们建立联系，并传达品牌的年轻化与"实力"理念。2、拓展年轻男性用户市场，继续提升销量。

针对目标群体特征，结合当时话题十足的世界杯，制定"打造极致化的游戏体验--提供极具诱惑的众筹大奖--引流电商促进产品销售"三步策略。　

执行过程：

　　一、打造极致化游戏体验--三款世界杯挑战赛小游戏

　　游戏1 过得去算你NB：玩家化身足球运动员连续过人，获得相应积分。

　　游戏2 传你妹：玩家操纵运动员传球，突破阻碍后获得丰厚积分奖励。

　　游戏3 是男人就射60秒：玩家可选择"攻""守"角色，成为前锋或者门将，射出完美曲线。

　　三款游戏在微博、微信平台疯狂传播，一度风靡手游界，成为网民最爱玩的世界杯游戏。

  　二、众筹大奖，圆梦世界杯--深入传到品牌"实力"理念，转化购买欲。

　　1、游戏的同时引导用户参与众筹互动，不仅让用户在虚拟世界体验世界杯，还能亲身体验世界杯盛况，游戏中的道具都可以连接到电商平台，并且三大平台设立"圆梦世界杯"基金，向受众发起众筹活动。

　　2、最终筹集的资金将会送游戏选出的五位幸运球迷圆梦巴西世界杯。

　　三、引流电商促进销售--热潮引流电商，提升品牌认知度转化销售。

　　用户在参与众筹活动时获得电商海飞丝产品优惠券，刺激购买，形成销售闭环。

　   结合当下火热的世界杯，制定了打造极致化的游戏体验，3款游戏在微博微信平台病毒式的扩散开来，并促使消费者在游戏互动体验中引流至电商平台，深入传播海飞丝品牌"实力"理念，促进消费者购买欲。

效果：

　　1、在短短1个月之内，海飞丝整个战役用户参与量达到6400000

　　2、并获得1亿8千万品牌印象，产品当季销售再创新高。