俗话说，要想看的更明白，只需要站在一起比一比。网络营销和传统营销在市场的竞争如火如荼，各有千秋。想了解网络营销的优势，那么必先要全面了解传统营销。这里，我们仅仅探讨传统营销的渠道激励办法。

渠道是影响营销决策的重要因素。产品从生产者经过经销代理商、批发商、零售终端，最终到达消费者手里这样一条“推”的流程中，得到中间商的支持越多，产品到达消费者手中的机会也越多。因此，对中间商策略性的乃至战略性的激励与合作是产品营销的要素之一，不管各个厂家的策略有何不同，渠道竞争的加剧已是不争的事实，为了使产品增加与消费者见面的机会，厂家必须激励和管理好渠道上每个层级的中间商，而在对消费者举办促销活动时，更需要各级成员的积极响应与支持配合方能取得成功。因此，设计好渠道激励办法对于企业至关重要。

那么渠道激励办法具体包括哪些呢？

渠道激励办法包括两大类，销售型渠道激励和营销型渠道激励。

销售型激励办法又具体包括了台阶返利、消库补差、销售竞赛、提货返点、限期提货奖励、实物促销、销售人员激励、福利促销、会议促销、老品(滞销品)促销 、阶段奖励/模糊奖励 等具体方法。而营销型渠道激励方法则包括了新品推广促、终端建设及后期维护奖励、市场支持奖励金、导购激励、小区推广、装修课堂、集中作业、节假日促销、店庆促销、开业庆典、数据库促销 等等。大多数情况下，企业是将这两种渠道激励办法结合起来运用，以达到利用渠道激励策略开发和维护更多的客户的目的。

传统营销的渠道激励可分层次。对总代理、总经销进行年销售目标奖励、阶段性促销奖励这样的促销激励；对二级批发商进行短期的阶段性促销，以加速产品的流通和分销能力；对终端零售进行如提供一定数额的产品进场费、货架费、堆箱陈列费、POP张贴费、人员促销费、店庆赞助、年终返利、商店DM的赞助等等的激励，以增加他们经销、进货、销货的积极性。