知乎是一种新兴的知识问答社区，在某种意义上来说，这样的一种问答社区在拥有了大量的用户之后，其营销价值，丝毫不比其他的网络营销方式差。既然这样一个庞大的流量入口造成知乎营销的必然出现，那么，我们该如何抓住这样一个即将飞起来的庞然大物，进行我们高效合理的网络营销呢？

      接下来我将从知乎人员构成，知乎营销战略目标，以及知乎营销的实现方法三个层次上来进行简单的分析。

       1、知乎社区人员组成情况分析：

        有人说，在知乎这样一个问答社区当中，人员的组成情况不就是问的人和答的人吗？这样说，不能说错，但是这样的说法却不能达到我们营销所需要的目的。在营销中，最重要的前提就是知道你要营销的对象，你的目标客户是那些人，只有我们牢牢抓住了这部分人的需求，我们才可以进行我们的营销。针对我对知乎社区的深度调查和仔细分类之下，我个人将知乎里面的人分为三种，分别是：

           自来水：搜索问题！这种人是有点类似于小白，在知乎当中搜寻着自己的知识盲点和知识空白，想要从知乎当中寻找到答案，对知乎当中的主流观点甚是认同。所以称之为自来水。

           知乎达人：寻找问题回答！这类人就相当于知乎当中的权威，在相当多问题上有比较有说服力，有许多的用户会找他们进行解答一些问题。

           深度用户：社交！这类人在知乎中已经不仅仅是只是为了知识而来的了，这部分人是为了寻找到志同道合的朋友而来到知乎。

       2、知乎营销战略目标：

        既然知道了我们知乎的人员组成机构，那么我们在知乎上营销，有那几种目的呢？ 我认为，主要有三种，第一种是进行产品宣传，第二种是进行危机公关，第三种是进行品牌推广。

        那么在知乎这样的人员组成结构当中，我们该如何朝着怎么样的一个知乎营销战略目标前进呢？众所周知，在知乎中，最优影响力的人群，无疑是知乎当中的知乎达人。既然如此，我们企业需要打造一个知乎大v号，这个大号可以通过企业高管号来实现，甚至是以企业号形象出现，企业通过在知乎中某一领域中塑造影响力，形成权威，透过这样的权威性来为我们网络营销造势。

        3、知乎营销方法;

        既然我们已经清楚我们所要实现的战略目标是什么，那么我们的营销方法就应该牢牢抓住这一目标来实现。在这里我将简单介绍两种实现营销方法。

         一、解答相关问题，树立权威形象：这种方法经常用在我们的营销当中，为我们的用户解答某一类问题，久而久之，用户会对我们的解答者进行一种心理上的信任。只要这样的一种信任存在的话，我们接下的营销也就可以自然而然的进行了。比如说，当用户在询问化妆品品牌之间的不同的话，我们可以通过对各个化妆品之间进行解析，在文章中间进行一种隐形营销，这样的营销不能一下子简单直白的就说xx品牌的化妆品好，而是要有理有据，长短皆说出来，隐形的说xx化妆品更好。

        二、权威形象树立，文末添加推广：当我们权威的形象树立起来的时候，我们可以在文末，加入我们想要营销的链接，比如我们的公众号链接，让我们的受众可以进一步的了解，有更多的机会为我们的宣传品牌宣传。

         以上便是本人对知乎营销的一点拙见，由于篇幅问题，之后会用更详细的篇幅进行介绍知乎营销方法。更多方法交流请点击：http://www.wm23.cn/luoweicj。

罗伟

2016年10月11日