一.内容提要

参加网络营销能力秀带给我最大的体验是运用网络这一新兴的传播工具，来提升自己的影响力，通过各种各样的网络平台，传播自己的观点，与他人交流和互动，实现信息共享与资源互补。我最有感触的是微博营销。微博的影响力能够跨越时间和地域，达到信息的实时传播。通过网络上的各种热点达到粉丝之间的互动，各种商家与媒体也充分利用这一平台宣传自己，吸引眼球，通过与粉丝的互动提升品牌价值。

二.报告正文

1.选题说明

   微博营销中内容是最重要，也是最难操作的一部分，听众喜欢听有价值的信息，没人喜欢广告，也没有人喜欢个人的生活琐事，名人也不例外。而企业进行品牌营销为目的的推广活动时，不是科技也不是财力决定着营销的效果，能否尊重用户的习惯，不要以过多的企业信息或者产品信息干扰听众的内容属性才是最宝贵的。微博营销依然是效果为重的营销方式，追求效果营销的实质没变。微博内容首先应认清其主要的分享特性和特征，“新鲜、有趣、有用”的分享特征对听众来说是关键的考量因素。因此我选择微博营销作为选题。

2.实践流程简要说明

   每日更新微博，同时关注微博热点话题，与粉丝互动分享，总结的话题写成当天的微博，并通过粉丝之间传播，吸引一定的关注度，把写成的微博通过管理中心的实践任务提交，并与其他秀友一起交流分享。

3、我成功采用过的操作方法、技巧及效果分析

（1）微博的数量不在多而在精

有的人在建立微博的时候，一开始没有定位好主题，今天觉得这个网站的微博很不错，就建立了一个微博用户，明天可能觉得这类主题的微博不错，也建立了一个。剑微博就和运营网站有点类似，个人站长总是觉得这个号就换，换来换去结果一个也没做成功。在做微博时也要讲究专注，因为一个人精力是有限的，杂乱无章的内容只会浪费时间和精力，所以要做精，重拳出击才会取得好的效果。

（2）个性化的名称

一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜索流量。这个和个人站长取网站名称类似，好的网站名称如：百度、淘宝、新浪等都是很简洁易记的。当然，企业如果建立微博，准备在微博上进行营销，就像苏宁易购，就可以以“苏宁易购”来做微博的用户名称。

（3）巧妙利用模板

一般的微博平台都会提供一些模板给用户，企业可能选择与行业特色相符合的风格来，这样更贴切微博的内容。当然，如果有能力自己设计一套有自己特色的模板风格也是不错的选择。

（4）使用搜索检索，查看与自己相关的内容

每个微博平台都会有自己的搜索功能，企业可以利用该功能对自己已经发布的话题进行搜索，查看一下自己内容的排行榜，与别人微博内容对比。可以看到微博的评论数量、转发次数，以及关键词的提到次数，这样可以了解微博带来的营销效果。

（5）定期更新微博信息

微博平台一般对发布信息频率不太做限制，但对于营销来说，微博的热度与关注度来自微博的可持续话题，企业要不断制造新的话题，发布与企业相关信息，才可以吸引目标客户的关注。刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖，要想长期吸引客户注意，必定对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展。当然，长期更新好、新颖的话题，还可能被网友转发或评论。

（6）善于回复粉丝们的评论

要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果你想获得更多的评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。

（7）#与@的灵活运用

微博中发布内容时，两个“#”间的文字是话题的内容，我们可以在后面加入自己的见解。如果要把某个活跃用户引入，可以使用“@”符号，意思是“向某人说”。

（8）学会使用私信

与微博的文字限制相比较，私信可以容纳更多的文字，只要对方是你的粉丝，你就可以通过发私信的方式将更多内容通知对方。因为私信可以保护收信人和发信人的隐私，所以当活动展开时，发私信的方法会显得更尊重粉丝一些。

（8）标题写的新颖

好的标题不仅能起到画龙点睛的作用，并且能引发读者强大的好奇心和猎奇心。因此，要想吸引读者的阅读兴趣，一个好的标题是至关重要的；只有标题写好了，你才算成功了一半；只有吸引了读者的兴趣，才能让读者点击文章阅读。

三.活动总结

1.我的收获     

从以前不知道自己想做什么，到现在明确目标，可以说，网络营销能力秀给了我很多灵感，让我从自己纷乱的思绪中看清楚了自己最想要的东西。一直自己很喜欢写作，我会花费很多时间在这上面，从大一到现在一直都是，一直没有改变过。在传统的媒体中，比如报纸做营销是无法互动的，通过微博，如果有人对你的产品感兴趣，发送了评论，可以跟他互动，帮助他解决问题，一般帮助他解决了问题，他也可能把这些转发出去，帮助有相同问题的朋友，互动建立跟粉丝关系，这是长期关系的一个重要的方面。不知不觉间，网络营销能力秀活动已经接近尾声了，通过这次比赛，不仅让我学到了很多关于网络营销的方法，还认识了来自全国各地怀着同样激情与梦想的参赛的小伙伴们，在比赛中取他人之长，补己之短，在竞争中合作，在合作中共同进步。不仅锻炼了自己，还学到了许多书本上学不到的东西，总之，受益匪浅。

2.不足之处

 很多人都不喜欢直面自己的缺点和短处。讳疾忌医，是许多人的通病。其实，劣势并不总是一无是处。知识不足。我在网络营销活动中就有点冒进和好大喜功，有了一点成绩就沾沾自喜。一个独立性强的人会很难与他人默契合作，而一个优柔寡断的人绝难有成绩，所以在与他人的合作中经常因些一些琐事产生分歧。
   因为是第一次参加也缺乏一定经验，走了许多弯路，没有能够冷静分析出错的原因，和充分考虑各方面的细节。心态关乎成败，许多人都会赞同这一点。做好充分的心理准备是有一份好心态的前提条件。一方面，经过十几年的寒窗苦读，“十年磨一剑，霜刃未曾试”，如今找到了一个绝佳的机会一展身手，实现自己的人生价值。另一方面，也正是由于十几年的埋头苦读，已经习惯了封闭的学校环境，社会经验相对缺乏，如今需要自己主动走向社会，主动去学习。最后，感谢网络营销能力秀，为我们提供了一个真实参与网络营销的平台，我相信：只要坚持，去努力，你就会有收获。