20年前的中国，正是互联网的风力正强劲的时候。很多人觉得要是自己早生十年，肯定也能找到机遇，这简直低估了当年的创业难度。没有成熟的孵化器，没有什么众创空间，天使投资人更是找不到几个，那个时候的创业者一点也不比如今轻松。这些大佬是怎样脱颖而出的呢？

张朝阳

如今的搜狐虽然已显露一些疲惫，但张朝阳算是中国互联网领域第一代标志性人物。张朝阳的经历与大部分留学生相似，1994年便博士毕业并且留在麻省理工(MIT)继续从事博士后研究，这种学历在当时的中国去哪里打工都屈才了。在麻省理工，张朝阳接触到了当时的局域网，也就是互联网之前的时代。网络连接产生的巨大能量深深吸引了张朝阳，他毅然决定回国创业。然而问题来了，当时的中国根本没有VC的概念，投资是什么都很少有人了解，而互联网的概念也很新颖，根本没人愿意听他讲，国内找钱难于上青天。一次，母校一个教授为张朝阳介绍了一个投资人。这个人很想投但又心怀犹豫，他担心张朝阳找到其他融资后就不会再找他了，于是问他是否还有其他人想投资。他说还有高盛的投资人，这个人在张朝阳走后马上就联系了那位投资人，表示希望先不要给张朝阳投资，等他回中国发展好一些了再投。毫不知情的张朝阳接着去高盛拜见约好的投资人，“那个老头跟我寒暄半天，突然脸色一变说：我决定不给你投资了，我来告诉你电梯怎么走，你出去吧。”突然的转变让其措手不及，这段经历让张朝阳印象深刻，“当时也就为了融几万美元。“他补充道。最终，张朝阳的坚持还是打动了身边的人，他得到了MIT媒体实验室主任尼葛洛庞蒂(《数字化生活》的作者、预言家)和斯隆管理学院爱德华·罗伯特一共22.5万美元(相当于当时200万元人民币)的天使投资，注册了爱特信信息技术有限公司，并在1998年正式成立搜狐网。

马云

马云的经历更像是屌丝逆袭的精彩翻身大戏。仅仅一个英语老师，什么都不懂，凭借乐观的心态一次又一次的创业。在连续四次创业失败之后，马云跟他的罗汉们凑了50万元，在杭州的湖畔花园创办了阿里巴巴。除了技术研究，最主要的事情当然就是融资。马云每次从外边回来，都会对大家说：“我又拒绝了一家VC。”其实一直都是被别人拒绝。来来回回，他已经被37家VC拒绝，因为在那个年代，没人相信他的鬼话。但是，马云不被人理解的梦想，却吸引了高富帅蔡崇信。这位耶鲁大学毕业的高管，放弃年薪百万的工作加入阿里巴巴，拿着500元的月薪。蔡精通法律和财务，打造了阿里巴巴的制度框架、股权架构和管理权限划分等。并且，蔡崇信利用自己在华尔街的人脉，帮马云募到了第一笔天使投资，由高盛公司牵头的500万美元。这次融资也引起了软银董事长孙正义的注意。随后，马云与孙正义上演了著名的“神奇6分钟”，打动孙正义投资2000万美元。

马化腾

马化腾最开始创业时，主要是做软件外包。偶然的机会，他们注意到了以色列的聊天工具ICQ，并由此开发了QQ的前身——OICQ。就如同Facebook一样，马化腾最开始的进军地也是校园，为了显得社区热闹，马化腾还假扮女生陪聊，甚至有时候还要换头像。凭借其简洁实用的设计和功能，OICQ在校园一炮打响，然后以爆款姿态迅速扩散。然而问题随之而来，OICQ的变现模式还没探索出来，而用户量的增长使得服务器托管费爆炸式增长。小小的腾讯已经养不起了。于是又到了找钱的时候了。马化腾回忆说到：“深圳不像北京有海归的圈子，他们找投资人比较容易。对于腾讯而言相当困难。”但腾讯还算幸运，风投依据ICQ以2.7亿的价格卖给AOL的案例，对腾讯多少也有了些兴趣。2000年4月，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码(李泽楷创立)那里，终于拿到了220万美元，这两家公司也各拿走了腾讯20%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本办公。

周鸿祎

周鸿祎的创业从门户网站3721到现在的奇虎360，都称得上几次成功的创业，但之前的路也不是那么顺畅。当时身为方正公司的一个小小程序员，周鸿祎认为自己的才华没有得到充分施展，于是拉来两个实习生加上同学和妹妹，开始了创业。很快，3721导航网站上线，但钱始终是个问题。为了让3721活下去，周鸿祎想到了找风投。但他没有任何融资经验，而且当时的VC只愿意投海归。后来遇到IDG，才获得了第一笔投资。周鸿祎回忆当时说，第一次创业没有一点融资经验。不容易见到一个IDG的投资人。投资人问他：“你要多少钱?”他们的心里期望值是200万美金。周战战兢兢在心里盘算了一下，说200万就够了。IDG的投资人问道：“200万美金?”，周回答说：“人民币啊”。IDG就压抑着心里的欣喜说，“投200万吧，但是我们要25%的股份。”虽然吃了亏，但要是没有IDG的那笔钱，周鸿祎就无法继续进入互联网，也就没有了后来奇虎360的尝试。

程维

程维算是离我们最近也算这个时代中国市场上最成功的创业者。滴滴和Uber之前的烧钱大战，一点看不出滴滴缺钱。但从创业到融A轮的过程，也可以说是挣扎在生死边缘。程维以卖保险出身，然后在阿里任职8年，直到2012年才开始创业。一开始，程维和王刚拿着外包公司做的勉强上线的产品去找融资，遇到的第一家VC表示要投，让他们等一下。一等就是2个月，然后投资人说有了新想法。之后他俩一连见了30几个投资人，“主流VC都找遍了”，融资还是没有着落。程维意识到，在市场没有突破的时侯，见投资人也不会投的。于是，他们竭力压缩成本，请来CTO改进产品，然后亲自去进行艰难的线下推广，吸引出租车司机们用滴滴。这时，转机来了。此前并不认识的金沙江创投合伙人朱啸虎，通过微信主动联系到程维。去拜访时，朱啸虎甚至在门口沙发坐了半小时等程维开完会。谈了半小时之后，朱啸虎表示要投，并几乎答应了所有条件。程维不敢相信，以为自己遇到了骗子。拿到金沙江的300万美金，滴滴完成A轮融资。从那以后，投资人朱啸虎也像合伙人一样，一路给滴滴很多有价值的提醒和建议。再后来，柳青加入滴滴，一切就顺理成章了。

其实融资在哪个时代都不是一件容易的事情，20年前如此，现在也是一样。要走出第一步，就要拿得出好的想法甚至已经走在路上的产品，当然，还要等待一个时机，路遇贵人。