腾讯视频背景介绍
从 2015 年中国网络视频市场广告收入的市场份额情况来看，优酷土豆、腾讯视频、爱奇艺
占据中国网络视频广告市场前三位，其中腾讯视频所占的市场份额为 20.2%，仅次于优酷土豆
的 21.3%。
2016 年腾讯将持续对内容资源的抢夺， “版权内容+自制内容”成为网络视频厂商内容战略
的并驱马车，并以 IP 为基础与泛娱乐产业链上的电影、文学、游戏、动漫、电商各板块深度联
动， 发挥内容 IP 的最大价值。 在版权内容资源方面， 腾讯在包括影视剧、 综艺、 体育、 纪录片、
动漫等多类型的内容上都有大量资金投入。 腾讯视频作为行业的后进入者， 已经呈现后来居上的
态势，不断通过内容差异化建设平台、优 化体验，正在改变国内视频行业既有的竞争格局。伴
随着在线视频数字营销产业链的逐渐成熟， 腾讯视频倡导内容精细化运营和营销理念， 正在得到
更多 广告主的认可和支持。
腾讯视频产品特点及定价策略分析
一、品牌战略：
腾讯视频坚持“自制” 、 “版权”和“用户体验”三个核心战略，搭建更具竞争力的生态系
统，同时基于此为合作伙伴提供更广阔的营销空间。
二、品牌价值：
腾讯视频将在版权内容方面实现规模化覆盖，将基础打牢；另一方面，腾讯视频将抢占更
多顶级 IP 资源，并与国际一线内容资源品牌建立独家合作等，形成亮点及差异化。
三、腾讯视频产品内容分析：
1 全覆盖+顶级 IP
电视剧方面，腾讯视频将以 IP 剧为核心，构建流行热播剧阵营。精品港剧方面， 2016 年
开始，腾讯视频将与 TVB 合作，为港剧迷们提供包含 600 集当年新剧在内的共 2500 集剧集。
在电影方面，腾讯视频一直是业内流量最高的电影播放平台。2016 年，其电影片库将有超过
7000 部的作品，成为最全的国内外电影片库。这一方面，除了 100%覆盖华语院线电影外，腾
讯视频将涵盖 2000 多部北美经典电影和最新院线大片。
纪录片领域，腾讯视频将打造“全球经典纪录片第一平台” ，2016 年将网罗国家地理频道、
NHK 等海外重量级内容以及金马奖和近期即将全网独播的“维多利亚的秘密”时尚秀。
2 顶级品质+第一平台
版权内容外，自制内容在来年腾讯视频的战略地位更是关键。
3 细分题材+更接地气
2016 年，腾讯视频自制综艺的类型更加丰富，六大类节目组成的大阵营，基本覆盖了包
括真人秀、美食类、时尚类、语言类、音乐类、亲子类在内的所有综艺类型。
此外，除了自制综艺上玩出新花样，2016 年腾讯视频还将升级“在线演唱会第一平台”Live
Music，全新六大板块及更多顶级大咖的加盟，都让这个产品更值期待。
4 顶级 IP+国漫第一平台
腾讯视频 2015 年宣布启动“青春国漫剧场”战略，将于 2016 年始推出包括《斗破苍
穹》 、 《全职高手》等多部顶级 IP 在内的 16 部国漫大作， “青春国漫剧场”将覆盖 90 后、00
后青年人群的庞大二次元娱乐市场，联手业界一线品牌与战略合作伙伴，将腾讯视频的“裂变
增值平台” 、 “播放营销平台”及“商业共赢平台”三大优势合一，全力打造全网第一的“二次
元平台” 。
5 多元化+交互性
腾讯视频在精品内容建设上的战略布局基本体现了“覆盖+顶级”的关键词，而在此之
外，品质内容给用户的体验也十分重要。
比如，2016 年，腾讯视频将给用户带来更加多元化的直播体验。基于此，腾讯视频将通
过弹幕、好友、竞猜互动、粉丝衍生品、截屏、截小视频的社交传播及小群传播等多种玩法升
级，打造极致的社交互动体验；而全新上线的“炫境”APP 搭配 VR（虚拟现实）眼镜，也将
直接推动直播体验升级。与此同时，腾讯视频还将通过实时弹幕、吐槽、鲜花等互动方式，让
用户全程参与和享受直播的快乐。
腾讯视频相较于其他视频网站来说，背后有腾讯集团撑腰，或许最不差的就是钱。所以腾
讯视频在发展上也属于稳扎稳打，不急于扩张。
不过其在雄厚资金的支持下，100%全覆盖全剧种，有效的减少用户的流失。腾讯影业、
企鹅影业的陆续成立，可见其在大剧之外的，大电影上的野心，另外其在 2015 年在 IP 内容资
源、自制剧集/综艺以及 LiveMusic 上的连番发力举措，为腾讯视频不仅赢得了用户，更赚取
了大笔的收益。与此同时，腾讯动漫频道控制了互联网领域动漫内容最重要的分发和盈利渠
道，再加上今年投资了二次元、动漫资源平台 B 站，更是加大了腾讯视频在动漫行业的优势，
这对于年轻用户是有着独特的吸引力。
6 腾讯视频产品具体的定价策略：
腾讯视频的核心战略由“自制” 、 “版权”和“用户体验”这三个部分构成。
1 面向用户：1 个月 20 元，3 个月 45 元，一年 168 元，每个月即 14 元，财付通和微信支
付可以获得 95 折的优惠。腾讯视频早已发力会员业务，2015 年以前，腾讯视频已经在影视内
容以及音乐版块做了付费尝试，其中付费内容的基础主要是美剧和好莱坞电影。2015 年开
始，腾讯视频加大力度推进付费模式，其自制网剧《暗黑者》第二季或一改第一季的免费模式
开始收费模式，或许会采取免费用户每周一可以看，付费用户每周看全集的方式。
2 面向广告商（见附录部分） ：
腾讯视频的定价策略可归为三点：产品价格即消费者认可的产品价值；消费者关注产品价值
比关注产品价格多得多；真正的问题所在是价值，而不是价格。
腾讯视频的价格策略不是单纯的卖产品的策略，腾讯视频本身作为一个媒介品牌，并不存在
实体商品的销售，其所谓定价，是依附于品牌形象和平台自身拥有的资源价值之上的价格策
略。这种价格策略主要为了体现自身所拥有资源的价值。