“佳能EOS”策略

      有一天,人们突然发现上海各大报社摄影记者的脖子上,都挂上了日本产的“佳能EOS”照相机。原来是日本佳能公司上海事务所免费借给他们使用的,为期40天。

      佳能相机本来是世界名牌,可他们进入中国市场却慢了一步,中国的记者们早已使用上了其他的牌号。但是,佳能公司并不会因此放弃广阔的中国市场。他们了解到中国广大的摄影工作者、爱好者只能从样本自资料上读到EOS的模样,而其性能如何还是很陌生。为了使中国消费者熟悉EOS这位“陌生的朋友”,佳能公司上海事务所把大批相机借给记者,并请维修部的专家为他们讲解相机的功能。

      事后,当有的报社告诉事务所准备购买一批EOS的时候,事务所的工作人员并不感到意外。他们不过是把中国摄影记者这些特殊的公众作为佳能销售战略进攻的重点目标,他们真正看重的是摄影记者身后潜力巨大的照相机市场。

guxing 2016-10-10