1.成熟期的市场特点：
产品的销售量、利润额达到最高峰，销售增长速度缓慢或呈稳定状态；企业内部生产管理趋于完善，机器、劳动力得到最佳利用，产品成品降到最低程度，产品供需达到平衡，甚至供过于求，市场进入饱和状态，竞争最为激烈，为了进行竞争，企业又投入大量的推销费用；在这个阶段后期，销售量和利润额开始下降。
2.营销策略
（1）产品改革策略。即对产品进行某些改进，使之在功能、规格、包装、式样、用途等方面有所变化，以吸引新的消费者，或使现有顾客增加使用量，达到延长产品成熟期的目的。
（2）市场改革策略。即开发新市场、寻求新用户。通常有三种方式：一是开发产品的新用途，寻求新用户；二是刺激老用户，增加重复购买；三是重新为产品定位，寻求新的买主。
（3）营销组合改革策略。这是指运用定价、渠道、促销组合方式等延长产品的成熟期。营销组合之所以必须不断调整，是因为它们很容易被竞争者效仿，以致使企业失去竞争优势。
