王老吉——一个百年凉茶品牌，发明于清道光年间（1828年），距今已有18年，有“凉茶王”
之称。王老吉虽有百年历史，但在很长一段时间内，王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名
气，在发展到一定规模后，企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因的影响，想要继
续发展，走向全国相当困难。于是王老吉从新定义了市场，在原有的基础上制定新的营销方案。
一.品牌策略
1.品牌定位策略：预防上火——清热解毒
享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球.....
定位红色王老吉——加多宝企业与国内王老吉药业合作。
2.定价策略：撇油定价策略：初期王老吉310ml单罐零售价在3.3—3.6元之间，餐饮渠道，王老吉的零售价在6元—8元
综合定价策略：取得市场影响力后。
二.营销渠道
总经销制：1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差，餐饮邮差，士多邮差，夜场邮差，特通邮差，商超邮差，综合邮差等
三.新的突破口
与多家餐饮业等合作，进入餐饮店、酒吧、网吧等场所，在一些地区，选择火锅店，湘菜馆、川菜馆、作为王老吉诚意合作店，2004年起，王老吉凉茶馆正式打入洋快餐店肯德基。
