一：企业由销售“我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”；

二：由“做买卖”转变为“做市场”

98年，张裕，长城，王朝三家占据了60%左右的市场份额，而龙徽，抒力等十几种品牌则成长为第二梯队，占据剩下的绝大多数市场份额。98-99年倒闭葡萄酒上百家。与啤酒，白酒相比，葡萄酒规模小，为了培养消费者，张裕着力于”沟通“。而受价格因素限制，经常性的葡萄酒消费者，主要是中高级收入阶层，针对不同的消费层次，他们采用了不同的沟通方式。对于经常消费的人而言，张裕主要展示葡萄酒的健康，自然及其文化内涵，葡萄酒的品味和格调。对于偶尔性消费者而言，主要是年轻人，张裕侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，主要通过大众传媒传播。就在那一年起，张裕通过全国性活动找到了很多新生消费者。