创业的过程并非全是痛苦,我们要学会享受创业。
大学刚毕业的陈欧什么都没有,为创业吃了很多苦,但是在那种情况下,他都能把事情做成。所以后来当他已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后,后面再创业,对他来说,就是一种享受。
陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊存在,化妆品就是新大陆。
他总结出了三个“可行条件”。首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
2010年3月31日,团美网作为中国首家专业女性团购网站上线,以正品平价形象口碑相传,在短时间内取得飞速发展。9月9日,团美网正式启用顶级域名,更名为聚美优品,成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。
团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料地好,不到5个月注册用户突破10万。
陈欧对自我的认知是,他是一个成就感驱动的人。他负责聚美优品的广告投放,他对自己的要求是零失败纪录,而且他要求广告效果要超过其他品牌,甚至别人无法模拟。
聚美历史上只融了1300万美金,在电商中算绝对的“穷企业”,走到今天非常不易。对于拿钱不多的创业者,陈欧希望聚美的屌丝逻辑能带来一些启发。乔帮主说过,stay foolish,stay hungry。 陈欧加了一条,stay doubtful,保持质疑。第一,学会质疑商业模式;第二,就是质疑扩张;第三,质疑用人;第四,质疑广告。