可口可乐公司曾在早期推出一款6.5盎司的包装瓶赢得市场的欢迎，其因为体积小，易随手携拿而受消费者的喜爱。可口可乐公司在随后的几年里累计生产销售了60亿的此款包装。
这种包装瓶是可口可乐在市场上大获成功的利器，但是它也称为了百事可乐攻击的弱点。
百事可乐公司推出了每瓶容量12盎司的百事可乐包装，并且与可口可乐6.5盎司的可乐售价相同，都是5美分。同时百事可乐打出广告语“5分钱能买两份货。”。对于喜爱喝饮料的小孩来说，肯定愿意花同样的价钱喝更多的可乐，而且这两种可乐口感还并没有太大的区别。
当时的可口可乐根本不可能改变自己的包装，除非能狠心把已经生产好的几百万瓶6.5盎司的包装瓶砸碎。可口可乐也不能采取降价措施，因为市场上还有几百万的软饮料机。
时间点扼住了可口可乐公司的咽喉。
百事可乐靠低价策略从可口可乐手中夺得了一部分市场份额，但是当时百事的销量还是远远赶不上可口可乐。对于那些成年人来说，他们还是更愿意喝6.5盎司的可口可乐。一个原因是因为可口可乐在随后的营销策略当中一直强调自己才是“正宗货”，是正牌的可乐，这种观念在成人消费者中根深蒂固。还有一个原因就是成人们毕竟比较重面子，不愿意抱着大瓶的包装瓶子呼啦啦的喝，而是握着小瓶子优雅的品尝。
这个时候百事和可口的市场就出现了明显的分化，小孩子喜欢百事可乐，成人们喜欢可口可乐。而就在这时，百事可乐推出了广告语：“百事可乐是那些感觉年轻的人的选择。”谁不希望活的年轻？而现在百事的广告语就是在暗示消费者，百事可乐就是心态年轻者的选择，是一种潮流，一种时尚进步的标志，而给对手可口可乐贴上一种“落伍，过时”的印象标签。更在后来，百事打出“百事一代”广告，把喝百事的人归类成一类人，代表着年轻，潮流。
