我认为销售的最高境界是"看势，明道，优术"。这需要强大的知识积累与个人经历，而任何行业的销售都相对于其他职业 有着丰富的经历与故事，差就差在知识的积累与领悟，差在视野与格局之上。
举个例子:
1.战国时期群雄割据，统一为天下势，此为"看势"。
2.秦孝公时，函谷关以东均为魏所占领，秦国以西还有戎狄虎视眈眈，局势可谓艰难。孝公重用商鞅，立法而治，重奖耕战，废除贵族，激发老秦人的活力，"赳赳老秦，共赴国难，血不留干，死不休战"。秦用法家，为"明道"。秦坚持法家治国，未半途而废，内部活力焕发，不断征战，终灭六国。然则一统天下以后，再用"法家"，此为"失道"。因为"乱世用重刑，盛世用宽刑"，道不随势转，终自取灭亡。
3.秦用张仪，"连横""贿赂宠臣"以抗苏秦"六国合纵"。秦用白起，长平之战，"离间计"以赵括换老廉颇，坑杀赵人数十万。此乃"优术"，例子很多，略去不表。只提一点，若"优术"可成大业，那兵家与计然家早成统一战国的大家了。
上述内容详见《大秦帝国》，此书未近二十年最出色的政治，历史，商业奇书，值得仔细研读。
那么在当今这个时代，与我一样有一颗做市场，做销售的心，以后也想创业的朋友看这里，本答案分三篇，并非我都有答案，作为开放性话题供大家思考，讨论。我认为每个人都要有格局思维，我先干了这碗，开答了。
1.看势篇: 未来是何大势?选什么行业?
2.明道篇: 因为我只做过B2B大客户设备销售，此处只讲行业直销的道，不讲分销及其他行业。
一:看势篇:
"乱世从军，盛世经商"，"乱世重情义，盛世重财物"，选择销售，或称为经商，在现在我们所处的时代是个很不错的选择。
1. 这是个和平的年代: 战乱在你我有生之年很难看到，物质文明与精神文明会到一个新的高度。
2. 这是个工业时代向信息时代转变的时代: 这是个充满机会的时代，与本时代相似的前一个时代是 农业时代向工业时代转变的时代。互联网思维对于传统企业的改变是很明显的，但不表明传统企业会死，传统企业通过思维转变会爆发出勃勃生机。在明道篇中我会尽量细讲。
3.这是一个全球化与以中国为中心的时代: 不言而喻，中国已然是世界的舞台，是世界最大的市场。我们生在中国，能在这里做市场，是我们的幸运。
那么在这样的大势下，我们应该选择什么行业的销售呢，我的答案: 选择你最喜欢的行业。
如果你没有喜欢的行业，请搜索 @君临 "关于未来10-20年，什么行业会快速发展"的回答，值得借鉴。君临此人高度够高，值得关注。
总结：
大势所趋，这个时代是你我有可能写在历史丰碑上的时代。顺势而为，选择一个你喜欢或者你认真分析后觉得有潜力的行业。
用互联网思维优化传统企业，用大数据来驱动运营，拥抱信息时代，给众生提供更多创新的价值。
二：明道篇
局势已明，道从何来？古人云“朝问道，夕可死也"。
未来一定属于既能深刻理解传统商业的本质，也有互联网思维的人。不管你来自传统企业还是互联网领域。未来一定是属于这种“O2O”的两栖人才。
这里我就不讲互联网思维了，因为在互联网思维这块我只是个学习者，从未实践过。
我在公司的导师（一个老销售）已经离职去创业了，目前在尝试用互联网思维改造传统培训行业，具体细节属于商业机密，略去不表。没错，就是你们上大学时候经常去你们学校讲课，拉生源的那种培训。上周我去他公司看他，为我分析了用互联网思维重构后的公司运营，令我叹为观止，同时也更坚定了我在”O2O“这条路上前行的决心。
无论是哪个行业的销售，我们销售的本质就是向客户传递价值的桥梁，具体分析如下：
1.以客户为中心，满足客户现有的需求，挖掘客户可能有的需求。
2.用解决方案（产品和服务）满足需求，传递价值。
3.无论是所处行业门槛高或者低，都会或者将会存在同质化竞争，竞争对手也可以满足客户需求，那么你的解决方案更要体现差异化价值。
作为一个销售，必须得深刻理解"需求——差异化价值——传递”之间的关系。销售具备敏锐的嗅觉，时刻关注客户的需求。一旦获取需求，将此需求传递给公司，公司输出差异化的解决方案。销售根据将方案通过相应的方式传递给客户，完成价值传递。客户认可价值，销售拿下项目。
——————这是销售的本质，是阳谋。
在整个过程中，人才是销售过程的主体，人的因素也很重要。因此才会出现，吃喝嫖赌，行贿送礼等等一切销售技巧——————这是销售的补充，是阴谋
在德国，新加坡等一些政治腐败不严重的国家经商，明显是阳谋的重要性要大于阴谋，通过阳谋更容易取得客户信任。
而在中国，非洲等一些政治腐败严重的国家，其中绝大部分为第三世界国家，阴谋比阳谋要重要。与客户利益共沾是取得客户信任的重要因素。
层次越高的销售过程，阳谋越多，阴谋越少。随着习大大的反腐，我认为，我们作为销售，未来还是多点阳谋，少点阴谋，这才是高层次的东西。
当前排名第一的答案，是做广告销售的朋友。虽然我不懂这个行业，但从他的回答来看，应该是个处于红海的行业。技术门槛低，解决方案差异化不明显，所以公司肯定有大量的销售员，用鸟枪法去一单单拿单，在这个过程中，客户关系的价值尤为重要。
搞客户关系，阳谋的一些技巧，阴谋的一些技巧我会在 优术篇 谈。
总结：
从自己的行业中寻找未来，未来一定属于既能深刻理解传统商业的本质，也有互联网思维的人。不管你来自传统企业还是互联网领域。未来一定是属于这种“O2O”的两栖人才。
