一、内容摘要

      本文通过对实践6：内容营销之三——微博营销，来浅析下其中的方法与技巧。据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来电子商务的又一重要战场。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

      关键词：微博营销 电子商务

二、报告正文

选题说明：

      首先，选择微信公众号营销方式是因为它是一种新型的网络营销方式，主要有四大优势：

      1、价格优廉：微博营销受众群体较广传播力度大，而成本相对于其他营销方式来说低廉很多，可谓是“物美价廉”。
      2、操作简单：发布一条140个字的微博，只需要一个简单的想法就可以完成一条信息的发布，不同于论坛贴文和博文需要大量的构思。
      3、查询微博喜好度：对于发布的微博，可以通过评论和转载现实的数据知道用户对发布微博的感不感兴趣，或者说这个账号的粉丝更喜欢哪种类型的微博。
      4、互动性高：微博营销互动性高，通过微博各种功能与粉丝之间有较好的沟通，对于企业微博来说可以及时获取用户对于品牌的意见反馈。

      其次，微博营销操作简单，信息发布便捷。互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。低成本，做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。针对性强，关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。企业可以其进行精准营销。信息量大，消费者可以对某一产品在购买前通过网友的评论来作购买决策或者是查找该产品的有关信息。覆盖面广，微博涵盖了各行各业的业内人士对一些问题的看法，便于网友交流。纵使微博营销有如此多的优点，但是如果没有合理的进行营销数据分析的话，很多的工作都是徒劳的，所以如果你想要微博营销给你带来更多的效益，那么用一些第三方工具比如TopBox（智投分析）来对营销效果的数据分析是很有必要的。

实践流程：

1、学习微博营销的成功案例，深入了解微博营销的方法与推广软文的技巧；

2、分析用户心理，策划并设计自己的微博内容；

3、在百度或者其他浏览器中搜索微博，进入官方平台，注册微博账号，并完善个人资料、二维码和自动回复等基本信息。

4、开展微博的前期宣传，将微博的二维码通过微信朋友圈、微博、QQ空间等传播方式分发下去，让更多的人关注你的微博。

5、创作发布一篇高质量的微博内容，并@网络营销能力秀，获得转发次数30以上。微博内容的发布形式不限，可以是纯文字，可以是文字加配图，也可以是长图文。

6、将符合要求的该条微博的链接提交到能力秀个人后台。操作菜单：【能力秀活动管理】-【实践任务提交】-【微博营销实践】-【开始任务】。

（说明：获得转发次数30以上，不包含自己转发、能力秀秀友转发、同一个人多次转发以及定向转发。）

方法、技巧：

关于此次微博营销，从归纳总结得出以下的方法和技巧：

1、帐号认证　
针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号，要先获得新浪认证；获得认证的好处是，形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播，不过也有一点不好的地方，就是信息的审核可能会更严格。　
2、内容发布
微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，可以带来不错的传播效果。　
3、内容更新
微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天十条信息左右，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。
4、积极互动
多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。

5、微博社区

利用微博社区，寻找各个领域的专家、名人和意见领袖，借助他们的微博言论来推广产品。在新浪微博中有个重要的功能叫做“找人”链接，在找人中寻找自己要找的名人微博。
6、设置标签

利用“标签找人”实现营销。通过“标签找人”中的搜索结果界面，在该界面中会显示符合营销人员标签设置的微博用户。营销人员可以通过“加关注”、“互相关注”、“发私信”和“@他”等方式和对方建立联系并开展营销活动。

7、粉丝团队

利用博文对建立的粉丝群体进行营销。在新浪微博中，最高效、最直接的营销方式是建立属于营销人员自己的粉丝团队，这样，当营销人员发布一条微博时，所有在线的粉丝都能够在第一时间看到信息。粉丝队伍越庞大，营销效率就越高。
8、获取高质量的微博粉丝　
不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字，以利于高质量用户搜索到。

三、实践活动总结

      不知不觉，2017年春季网络营销能力秀活动就要落下帷幕了。通过这次活动，让我获益匪浅。不仅接触学习到了许多关于网络营销的方法与知识，掌握了其中的操作，提升了自己的能力，还在活动过程中结交到许多来自全国各地的小伙伴们，我们相互交流，分享心得体会，相互帮助，为彼此的活动添砖加瓦。

      在整个活动过程中收获的不只是知识，还有人与人之间的交往，体会到了分享的乐趣，感受到了奋斗的激情。但是与此同时，在活动过程中也发现了许多自己的不足之处，比如对一些营销方案太过生疏，知识量较为匮乏等等。

      回顾此次能力秀活动，有欢笑也有过眼泪，有希望也有过失落，但是我坚信一句话：天道酬勤，努力不会背叛我!