我们都知道，华为是全球最佳名牌之一，近几年不断发展，现在，我们来分析一下，华为的产品之一------华为荣耀的网络营销的优劣势。华为荣耀的网络营销取得了巨大的成绩，相对与其他互联网公司有着自己独特的优势。

     （1）华为荣耀网络营销的成本优势 

华为荣耀的网络营销使用网上宣传、网上调查、网上直销等网络营销方法，相比传统的手机厂商，省去了中间的经销商环节，厂家直接供货。 

     （2）华为荣耀的宣传方式优势     

5月25日，荣耀3c 4g版发布时，华为荣耀选择与QQ合作，推出一分钱抢优购码活动，与手机QQ、QQ钱包深度合作，荣耀4g版的同时也推广了QQ钱包。 

华为荣耀和京东保持着良好的合作，在2014年6月5日，荣耀3C 4G版将在华为商城和京东商城同步首发。华为荣耀通过与京东的合作，以较低的营销成本扩大了华为荣耀的知名度。

     （3）华为荣耀良好的媒体关系

华为荣耀这个品牌在和讯、网易新闻科技版、Cnbeta、中关村在线、36氪等主流在主流媒体的科技板块有着较高的曝光率，这些媒体的受众多，这就让华为荣耀接触到更多潜在的客户，增加产品销售的机会。

     （4）粉丝营销快速发展 

每一次成熟的品牌都有自己的粉丝。一方面一个品牌的粉丝可以宣传这个品牌，提高品牌的知名度，另一方面，粉丝之间的相互交流能够促进粉丝文化的形成，提高用户对品牌的忠诚度。

     （5）饥饿营销提高老客户的忠诚度

华为荣耀产品的官方渠道只有两个，华为商场（www.vmall.com）和京东商城（www.jd.com）。华为荣耀的产品在销售时都选择限量供应。以荣耀3c为例，这款手机在正式开放购买之前，仅华为商城的预约人数超过400万。在正式开放购买时，官方销售不超过五万。这就使得已经购买到产品的用户得到心理上的满足，增加了老客户的忠诚度。 

     （6）华为荣耀定位准确 

华为荣耀的价格具有很强的针对性，华为荣耀手机的使用者主要有学生和公司年轻白领，这两类人对手机的重要硬件配置和可玩性要求较高，对价格非常敏感。华为荣耀把手机的价格定在了798-1999这个区间，手机配置则做到了目前主流偏上的水平，增加了许多有趣的功能，如双击解锁等增加可玩性。我是陈楚璇，正在参加大学生网络营销能力秀

       华为荣耀网络营销的成绩突出，但其网络营销的劣势也不少，主要集中体现在发货速度、产品细节、饥渴营销、产能不足、投入不够等问题。 

     （1）发货速度跟不上手机的销售速度

     （2）饥饿营销弊端多 。华为荣耀的所有产品都选择抢购模式，在一定程度上增加了老用户的粘度，但由于网络黄牛存在，使得部分真正需要华为荣耀产品的用户却难以买到。部分未能抢购到的用户只能有两种选择，第一种选择是加价向黄牛购买，另一种选择是放弃华为荣耀转而购买竞争对手的产品。这两种选择对于华为来说都是巨大的损失，第一种会增加用户购买的实际成本，另一种则会直接造成华为荣耀的客户大量流失。饥饿营销的另一个问题是，定点抢购是网络流量在一瞬间快速增长，极大的增加了服务器的负载。

       针对这些问题，可以有以下的解决方式：

1.优化发货环节以减少消费者的等待；

2.增加货物发放的人员投入；

3.分散仓库；

4.增加物流合作伙伴；

5.优化产品细节从而提升消费者的使用体验等。