2016年被称为“中国网络直播元年”，据不完全统计，中国在线直播平台数量已超过200家，活跃在这些平台的网络主播除了文体明星、各路网红外，还不乏一些电商卖家。一些电商平台也顺势开通了直播功能，给广大电商带来了推介产品的新契机，尤其是直播与农产品的结合，刮起了一阵另类的“网红风”。

直播成农产品电商新的增值点

5月份有两场有关农产品的直播营销活动备受业内关注：

一场是明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行的直播。在1小时的直播里，柳岩除了推介品牌吊坠、手链、面膜等时尚用品外，还向广大消费者推荐了两款农产品，艺福堂的蜂蜜柠檬片和楼兰蜜语的枣夹核桃。据统计，当时的观看人数接近12万，直接下单的柠檬片4500多件，枣夹核桃2万多件。

另一场是在重庆秀山县上演的全国首场“淘宝农特产品直播”。当地农村淘宝合伙人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，活动开始不到1小时，后台便涌入了12.38万网友。透过直播，网友不仅可以直观地看到当地的乡村风光，还能看到当地的养殖条件，比如鸡吃什么饲料。仅活动当天，光是土鸡蛋的销售量就突破了10万枚。

不管是请知名影视明星在摄影棚内直播营销，还是由素人草根到现场直播，两者都用了时下最流行的网络营销形式式对农产品进行了推广和销售。相较图片+文字的传统单一模式，网络直播能更好地给农产品电商赋能。一方面，直播刺激了买方消费，用户可以在直播中点击领取屏幕上出现的红包、优惠券，通过商品的导购链接直接购买；另一方面，通过直播，卖方能清晰、立体地展现产品优势，给买家更直观的视觉体验，自然的互动还能拉近买卖双方的距离，增强粘性。

多元化的主播成农产品直播的亮点

就在5月两场直播活动结束不久，一则《党委书记视频直播卖樱桃》的消息迅速走红网络，让农产品直播又一次成为热点。这次的亮点是直播的主播——山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇。

徐海勇在陌陌旗下的哈尼直播间向广大网友推介了栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源，吸引了数万网友在线观看。网友的评论丝毫没被主播的“领导”身份影响到，有网友打趣道“没想到党委书记也可以这么时尚”，也有网友表示看了直播，被栖霞大樱桃圈粉了，不少网友还不忘边看边去电商平台下单。

从这场“书记直播”中不难看出，直播“网红”并未被高颜值的美女帅哥垄断。那这几场农产品直播来说，主播可以是时尚的明星，也可以是草根的“村红”，可以是普通的电商卖家，也可以是政府领导。在“网红”被更多元化的身份主体所接收选择后，更具新鲜感，而消费者也乐意看到一些外表朴素的主播用不那么花哨的方式来推介好的农产品。

淘宝视频直播运营小二古默在谈到农产品电商直播和服饰、美妆等类目的不同时指出，消费者对农产品电商的主播颜值和专业性要求并不是特别高。因为农产品本身是非标品，和美妆、母婴、服饰等品类的产品相比，它没有一个确定的量化标准。但古默也特别强调，作为主播，还是需要有一定的口才来向消费者全面细致介绍所代言的农产品，尤其是与网友的互动，要张弛有度。

在前不久西域美农的八周年店庆直播活动中，被邀请担任主播的快乐大本营主持人李维嘉就掌握好了这个火候。李维嘉在点赞互动人数达到50万、80万、100万的节点时进行截屏送福利，不仅送出西域美农的枣夹核桃大礼包，还进行抽奖，送签名T恤、签名照等，给粉丝一大波福利刺激。1个小时的直播吸引了13多万人的关注，评论点赞也过百万量级。西域美农创始人李春望对这场直播的效果非常满意：“这样的互动有助于品牌在消费者心中的根植。”

明星有专业功底，互动自然不在话下，但对于那些以县级领导干部为代表的特殊主播群体来说，如何在做好与网友的互动呢？当然是“决不能照本宣科，打官腔。”

近期在新疆巴音郭楞蒙古自治州博湖县举行的一场网络文化活动中，该县县委书记董斌就摒弃了原本政府领导举办发布会的传统，对着镜头为全国网友们直播了一场“书记做鱼”。亲切自然的互动博得了在线围观网友们的好评。

原产地展示是农产品直播的优势 

对大多数消费者来说，比起其他类目产品复杂的生产加工环节，他们对农产品的源头环节更感兴趣。诸如小龙虾是怎样清洗的，枸杞是怎样采摘的，当这些环节通过原产地户外直播的形式向消费者展示出来后，就其真实性和直观性而言，无疑比棚拍的直播营销更具优势。

在食品安全问题频发的当下，原产地直播是农产品电商先发性取得发展产业的先机。

就在今年6月份，针对线上线下疯传的小龙虾不干净的传言，农村淘宝乡甜频道特意到小龙虾之乡江苏盱眙做了一场现场直播，实地向消费者展示了小龙虾的生长环境以及它的清洗场景和制作过程。直播活动过后，产品的转化率很高，不少消费者摒弃了偏见，能客观地看待小龙虾市场，也有对盱眙小龙虾路转粉的，这对当地小龙虾电商店铺的产品转化率来说也是一个不错的增值。

原产地展示可以作为农产品电商直播的特色，但如何利用好这个优势，做一场产品转化率高、关注度高的“两高”直播，对跃跃欲试的农产品卖家来说，也不是一件容易的事。

农产品的选择很重要，最好是符合时令的地标性产品，这样就可以在直播中结合地域特色，更立体地推介。此外，有必要在直播中增加自然环境的比重，让消费者直观看到农产品的生长环境，有助于增强消费者的好感度，无形中对产品产生了黏性。

此外，为了减少户外直播的不可控性，增强直播情景的流畅度和可看度，事先的脚本设计非常有必要。比如采摘梨子时，主播可以用刀直接削掉梨子，通过梨子的特写镜头，向消费者展现梨子多汁的特点，再让主播现场品尝，强化消费者对梨子的认知。除了现场的场景设计，还可以在脚本中提前设计好要融入直播的人文元素，从而增强辨识度和观赏性。比如在秀山“村红”直播中，就集中展现了当地苗族、土家族等民族文化元素，给网友留下了深刻的印象。

对农产品直播来说，展示农产品的安全性始终是本质，在此基础上再去考虑形式的多样性。不管是户外还是室内，不管是农产品电商自主打造“网红”还是自成“网红”，事先了解消费者的消费需求，才能更灵活地进行互动，促成农产品的直播时尚。 

有业内人士认为，直播的出现，可以为今后农产品电商的发展提供新的方案参考，并给农产品的整合营销与产业化发展提供新的思路。