英国80后小伙儿在事业顶峰辞职创业，从自身短板找灵感

从事零售、酒店等行业的中小企业主，若对财务知识一窍不通，如何是好？现有电子销售终端系统（Epos）价格过高，承受不起，该怎么办？怎样才能更好地把控企业的资金流？英国“80后”小伙儿贾克林·黑文斯的公司Epos Now，给出了绝佳的解决方案。

创立短短5年，Epos Now的员工已超200人，年收入达1700万英镑（约合人民币1.5亿元），逾3万家企业使用其开发的产品，业务从英国本土延伸至海外。2015年，在媒体评选的英国前100个成长最快的科技公司中，Epos Now位列第13位。

24岁靠自己买下法拉利

现年33岁的贾克林·黑文斯（Jacyn Heavens）出生于英格兰东北部的诺福克郡诺维奇。作为英国当下成长最快科技公司之一的创始人，贾克林的创业故事无疑是个范本。

日历翻回12年前。在保险行业打拼一段时间后，2004年，贾克林找到了一份推销手机的工作。刚开始，他干得并不顺利。“那是手机行业发展的繁荣期，我却摸不着门道，一部手机也卖不出去。一天，老板对我说，‘出去推销，如果再卖不出去，就别回来了’。我开车来到一处工业园区，坐在车里大哭。我给妈妈打电话抱怨自己没用，想辞职。”贾克林向英国广播公司（BBC）回忆起这段往事。

但这个倔强的小伙儿没有真的放弃。相反，他开动脑筋，想出一个点子，业绩随之大涨，很快令人刮目相看。

彼时，贾克林面临的困境其实很简单：他试图将手机兜售给企业，整天打电话推销，总遭对方拒绝。后来，贾克林突然领悟到碰壁的原因——客户当前的通讯服务合同还未到期，没到更新的时候。

也就是说，并非对方对产品全无兴趣，而是贾克林推销的时机不对。据此，他调整了工作思路，一改上来就向客户推销产品的路数，先询问这些企业当前的合同何时到期。他将这些信息记录在案，很快建立了相关的数据列表。

等到企业确实要寻求更新手机设备时，贾克林再展开推销攻势，轻松拿下了一单又一单生意。“500位销售人员中，我的业绩原本垫底，后来突然上升到第200位，再后来是第50位，最终高居榜首。”他说。

时至今日，这种困境之下的应变能力还是贾克林的优势，他总能很快找到攻克难题的办法。

由于业绩抢眼，贾克林在圈内名气渐涨，成为猎头挖角的对象——很快从东安格利亚的公司跳槽到伦敦的新东家。他也赚到了人生第一桶金，24岁时，就实现了“完全的财务自由”。为犒劳自己，他买下一辆全新的法拉利跑车。