文章是学习了《五分钟商学院》有感。首先说流量成本，这是零售的基本逻辑。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的水源。你的河床设计的再科学再完美，但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。

     让我们举个保险行业的例子，一般的业务员一天去拜访3~10个人，需要花费车费或者油费，还有时间和精力等等，不难发现，每个客户见面聊天的时候基本内容不会有太大差别，如何更高效的提高自己见面客户的数量，也就是对流量的思考。而这里面做的最好的是北京的一位业务员，她发现她的客户里年轻的妈妈居多，她建立微信群，在群里一对多的进行交流。多数的时间用来学习育儿知识来吸引年轻妈妈入群，这样就有了稳定的社群。她用了一个低成本的方式不断的在扩大流量，不断降低成本。一般优秀业务员可以做到一个月卖出30单左右，而且很累人，但是她一月能有一百多单，所以深度思考一个全新的经营模式，去有效地提高流量，更能高效的做好营销。

     其实什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后，用最便宜的方式，获取更多的流量。最后推荐大家看《商学院》这本书。