今天想和大家分享的是VANCL凡客诚品

    众所周知，它是是国内的大家都比较熟知的、比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他很多品牌要晚很多，这可以说是让它输在了起点上，但是凡客完全做到了逆流而上。

    像我们学电商的、做过淘宝的、特别是做过服装的，应该都知道，对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地是非常不容易的。即使大量的营销投入，投入时间、投入金钱。也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情完全符合市场切入的需要，而他们的切入点也正是开展营销的必要元素。 

　　关注VANCL凡客诚品的各个营方式，像是体验营销和整合营销的这些环节，就会发现VANCL凡客诚品所作的策略都是经过他们自己不断精炼的，拿出来的项目也是非常适合他们自己的。以下几点就是他们的特色项目：

　　一、在网络上进行大面积的病毒营销

　　就像我们老师给我们讲的那样，互联网是消费者学习的最重要的渠道，凡客就很好的利用了互联网的这一特点，他们在新品牌和新产品的推广上方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面，在网上大面积地投注，引发裂变性质的营销。（这也正符合老师给我们讲的病毒营销）

　　他们采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高。这一点在淘宝首页上现在也被应用了起来。成本相对降低且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

　　二、完美的体验营销

     凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。我认为这同时也反映出他们对于自己的产品的自信。

　　三、体验后的口碑营销

　　就像我自己做淘宝店时信奉的一个道理：消费者对于潜在消费者的推广，引发潜在消费者购买的影响力要远大于所谓的广告，现在的很多广告已经让消费者信任度降低，口碑营销反倒成为最有利的营销策略。从凡客的体验营销上也可以体现出来，他们也正是这么做的。

　　四、凡客不同的会员制

　　类似于现在的很多品牌的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。同时成为凡客还可获赠DM杂志，这也VANCL与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

　　从这些分析可知，凡客利用网络营销的好处有以下三点：

　　1、降低营销成本的同时提高了营销营销力

　　2、大幅度加快了品牌占有市场的速度

　　3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。

　　从这些分析中我认为可以引发我们的很多思考，特别是针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

　　与此同时我认为消费者心态和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，这对于我们而言也是十分便利，进行试用推广的这一手段必然会受到商业的青睐。所以我认为凡客想要成功和永久地做下去只是一个时间问题。

      这是我的网络营销能力秀的主页：http://wm23.cn/candy1996  希望大家来观看和提出指导。