B2B是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
近年来，互联网如空气般渗透到各个领域，与其说它在颠覆传统行业，不如说正试图重构整个传统行业的生态系统。另外随着我国经济进入新常态，互联网的发展也渐趋平缓。
马云在刚结束不久的云栖大会上表示，互联网将会进入新的发展阶段，未来将没有电子商务的说法，只有“新零售”。线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来。他还强调，物流公司的本质不是比谁更快，而是真正消灭库存。
亿建联同样认为，在未来几年，电商与传统行业将会走上相互融合之路，在融合中优势互补。从本质上来说，纯电商模式并不适宜长久发展，它只是互联网发展到某个阶段的一种过渡，线上线下也并非两个完全不相融的概念。像家电行业巨头苏宁、国美，线上线下协同发展、阿里深度开展物流行业、京东自建仓库……以上都说明互联网电商与传统企业都在相互学习、取长补短。力求整合更多资源，实现线上线下的无缝对接。
以传统的钢铁行业为例，过去三年，B2B电商的崛起助力了钢铁行业进行流通领域的重构，等于完成了“互联网+零售”的改造。
B2B电商打通了钢厂、钢贸、配送、终端用户、供应链金融之间的信息壁垒。而传统钢铁流通领域的各个环节为电商平台提供采购需求大数据，电商平台通过分析大数据来驱动智能化生产，高效组织社会化生产性服务，使整个生产形态从大规模生产，转向需求化生产，生产过程更加人性化化、个性化、需求化，最终推动传统产业链的重构与资源整合。
B2B电商发展的新出路
据统计，整个建筑行业电商不计其数，单钢铁被电商就有200多家，但也不过10余家能真正称之为电商。就以当前发展来看，钢铁产业体系庞大，这些企业由于侧重不同，所以并未达到激烈竞争的程度。各家有其优势与特长，有的是生态链综合优势，有的资金与规模庞大，有的趋势优势明显。市场自够大，近几年内应该能实现包容共生。
但是，随着电商发展在业务模式、平台规模、细分市场以及各种服务不断完善的情况下，优势比较明显的电商会具有更大的竞争性。生产商、供应商都会把优势资源向优质平台倾斜，这样发展有可能会导致电商之间的竞于合，兼并重组也并非不可预知。
未来建材类电商的竞争要素是如何针对行业细分化做到精准细化的服务，就像亿建联的一站式服务、供应链金融，信息商情、大数据的供需分析以及加工和物流。
简单来说就是哪家电商优势趋向明显，用户粘性自然就高，提高用户对平台依赖性，自然能成为建筑电商界的黑马。而这需要电商贯穿产业链，线上线下不断深入融合，为用户提供“智能化”的解决方案，而不只是单纯的线上交易。所以构建服务生态体系是未来B2B电商发展的新出路。