从14年刚入学我开启了自己的淘宝店，现在做到了四颗心的成绩。虽然不是很理想，但是确实在日积月累的过程中自己积累了不少实战经验，现在整理下来，希望和大家分享，也希望编辑老师能够加以指正。

      1、店铺名称和销售内容的选择。

      我的店铺名字叫“时光深处杯杯小店”，销售的自然就是各种各样的水杯。在一开始定位的时候其实只是为了试水。因为自己完全没有经验，卖服装之类的需要储备的东西太多，也需要不断的换新的服饰。当然还有什么审美力啊之类的，对于我大一刚来时真的是太大的挑战。所以当时的我出于简单上手的考虑，选择销售水杯。

      但是后来在日复一日的销售过程中，才慢慢发现，不管做什么都很有讲究，就算是水杯也很有门道。同时，水杯的需求量大，周期短，电商方面还不是很完善。作为小型商家的我，居然也能在这个市场上分得一杯羹。

      2、店铺的装修。

      也许有人会觉得店铺的装修和和实际的营销没有多大关系。但是其实不是这样的。虽然是做网店，但是装修方面也还是很重要的。我先后整体性的改变做过三次，试过经典蓝，试过让人增加信任度的天猫红、也试过简介小资的简单白。

      后来在观察一些大型的网店时发现人家们都是在不断翻新。我开始学着随着季节变换，推出新款的水杯以及相应的店铺装修。夏天来临之前，我就上单层玻璃杯或者塑料随手杯，相应的装修也换成清凉的蓝、绿、白；到秋天的时候我就开始上双层玻璃杯以及保温杯之类的，而店铺装修也开始换成火红，淡粉一类的暖色调。在温馨的同时达到刺激消费的目的。

      3、推广宣传

      其实我个人认为，借助外力的推广方式无非就那么几种：微博微信、说说朋友圈、好像也就没什么了，但是引流效果并不是很理想。有时候还需要麻烦周围人帮忙推广。当然这种方式的好处也是十分明显的，那就是在前期的时候见效很快。前期在我们没有任何销量的时候适当性的刷单我认为也是可以的。向周围人推广，从周围人打开缺口。这个方法可以在前期实行，但是我认为不适合长期发展。

     长期的话，我认为还是在淘宝网内多参加活动，在千牛的论坛上多多学习多多推广比较好。因为进入淘宝再推广，大家点击率就会升高，也相对有效降低了转化率。而且周围都是一样的人群，无非就是同盟和顾客。我们可以从实战中积累到书本上完全学不到的宝贵经验。

     4、口碑营销才是最好的营销

      在自己开店自己做客服的过程中，经历习惯形形色色的人，体会不一样的顾客，是一种宝贵的体验，也是一种宝贵的经验吧。我开始越来越信奉，口碑营销就是最好的营销。也许店铺还没有经历太多风雨，没有那么大的宣传力度和影响力。但是真的，当你在发货的时候装上自己家的红茶包和自己手写的感谢信时，内心是虔诚而踏实的。而当你的顾客收到宝贝以后反馈给你时，跟你说，还会再来的，还会推荐给朋友的，你的内心又是激动而兴奋的。我感觉这就是做淘宝真正的意义。任何事业都应该做到，让自己的工作对自己对他人变得有意义、有价值。

      做淘宝，我觉得首先应该做到的是推己及人，因为我们肯定都做过淘宝的买家，所以在做淘宝卖家的时候我们更应做到——当你作为买家的时候想要收到什么样的宝贝，那么你作为卖家就应该提供什么样的宝贝；当你作为买家的时候希望得到什么样的服务，那么你作为卖家时就有义务提供同等甚至更好的客户服务。

      不管做什么样的营销，我想我们都应该做到，不忘初心。营销的最高层次，我觉得应该是你忘了营销的目的，但是达到了营销的目的。

最后是我自己的网络营销能力秀首页：http://www.wm23.cn/candy1996

希望大家可以多多帮我积累人气