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     我是山西大学商务学院高英，正在参加大学生网络营销能力秀，今天讲述的是病毒性营销。       今天小编在这里要为大家介绍的是一种营销模式――病毒营销(viral marketing)

     那么，什么是病毒性营销呢？   

      百度百科上是这样说的，病毒营销（viralmarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），它是利用公众的积极性和人际网络，让营销的信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它的内容能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，同时将信息短时间内传向更多的受众。   

      对于病毒性营销，我的看法是，它好像电脑里的病毒，快速传播，能够给观众带来深刻的印象，并且让观众自发的传播扩散，以病毒的传播速度快速的传播出去，让人们通过观看视频等等，深刻的记住产品，从而达到对产品的推广。      

      病毒营销在我们的生活里是一种常见的网络营销方法，一些公司常把这种方式用于进行网站推广、品牌推广等。其实它利用的就是用户口碑传播的原理。      

     下面小编带领大家看一些病毒性营销的案例。      

     相信大家都听过有一段时间特别火爆的冰桶挑战吧，这个活动是从国外兴起的，然后迅速传播，发展到国内，我国国内大部分的明星都参加过这个挑战，而且参加过这个挑战的还有许多世界都有名的名人们，例如：比尔·盖茨、扎克伯格、梅西、小贝、科比、C罗、内马尔、雷军、刘德华、李彦宏、王力宏、陈奕迅……真的是豪华的阵容啊。      

       为了更好的了解，小编在这里为大家普及下冰桶挑战，它的全称为“ALS冰桶挑战赛”(ALS Ice BucketChallenge)，这个比赛要求参与者将自己被冰水浇遍全身的视频内容发布在网络上，然后该参与者可以在视频的最后要求其他三个朋友来一起参与这一活动。并且活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。这个活动是为了“渐冻人”这一类患者而推出的，一方面是为了让更多的人了解这个罕见的病症，同时也是为了募捐一部分善款，帮助这类人群治疗这种罕见的病症。这个冰桶挑战是一个很成功的病毒性营销案例。       而这个活动，本质上就是一个典型的病毒性营销的案例，它零费用，而且以惊人的速度引爆全球。      小编为大家例出的第二个例子是乐事薯片     

     乐事：让消费者开发新口味      

     乐事推出过一个向广大网友征集新口味薯片的竞赛活动Do Us aFlavor(乐味一番)，比赛规定由网友们推荐给乐事一些新的薯片口味，如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味，这位获胜者将获得100万美元大奖，或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。这么高额的奖金，瞬间吸引了大批网友参与，网友们通过Facebook应用和短信息两种渠道，向乐事提供了大概400万个口味创意。随后，乐事专门成立了评审团仔细挑选并最终选中了三个最佳口味：芝士蒜香面包味、炸鸡华夫味、甜辣酱味。后期又把这三种口味发布出去，让消费者在通过各种渠道投票评选，最终乐事宣布，芝士蒜香面包味获得了最终大奖，而获奖者是一名儿童图书管理员。     

      通过这场竞赛，乐事公司在全美范围的销量增长了12%，谁能不说这个竞赛是个成功的病毒性营销呢？用很快的速度传播给用户，迅速发展到全美，并为自己的公司产品进行了有效的推广。

     病毒性营销就是通过“让大家告诉大家”，通过别人为你宣，实现产品的快速传播。它利用人们之间的信息传递性，让人们了解产品的性能，建立顾客了解度、信任度，从而快速宣传产品。      我们现在了解了病毒性营销，以后就需要我们在工作中充分利用这一理念，为产品做好宣传。