“揭秘十二星座的特征”，“为什么都在黑摩羯座”......类似的话题想必大家都见过很多，如若问你信不信星座？只要你有一丁点犹豫，就说明你内心已经开始相信了星座营销。全球有几十亿人口，却用12个星座将其按性格归类，按照划分，12类人在各自的群体里拥有相同点特征，借着星座话题带动营销，其标题打开率又会翻好几番。十二星座，自然便成了营销的突破口。

      星座代表性格，性格决定行为，行为体现细节，因此，如何搞定十二星座客户就成了重中之重。

（1）白羊座

　　白羊座如果花自己的钱，要让他觉得这个东西，对他来说实用性很强又不是太贵，性价比和安全性是他考虑的重要因素之一。所以，如果想要白羊座的客户下单，产品要明显地切合他的实用需求，最好是有名的品牌，可以忽略掉安全性的担忧，或者是用一种有引导力的言辞，让他觉得不能错过这个潮流，白羊座就会乖乖下单。

（2）金牛座

金牛座如果要花自己的钱，就要让他觉得买了这个东西之后，个人变得更加尊贵或者更加时尚。金牛座喜欢讨论时下的热门商品，花钱就是要变得更加与众不同，是他们心里的规则。如果要让金牛座下单，你就要做好概念包装的功课，让他们觉得自己买入了一个未来性或是趋势性的增值产品。

（3）双子座

　　双子座客户如果是花自己的钱，会万分精打细算，他会计算边际成本，买了这项产品之后，就没有预算买另一项产品，所以会货比三家，价格比较到小数点位，才做决定。所以优惠价格攻势，对他们是很有效的。如果要让双子座下单，要提升价格竞争优势，找到尊贵不可替代的价值。

（4）巨蟹座

　　如果是花自己的钱，巨蟹座客户希望买到一种诚实、热情的感觉，他们如果觉得你的人品好、像家人好友一般，就很愿意向你下单。如果要让随着主观情绪做决定的巨蟹座花钱，你首先要讨他们个人喜欢，给他们留下良好诚实的印象。你可以送他们平板电脑，让他们玩游戏的时候想到你。如果他们有小孩，也可以送他们小孩子喜欢的玩具。

（5）狮子座

只要是符合购买的逻辑、提升个人品味、具有一定商誉的产品，狮子座就愿意花自己的钱去买，他们不太好意思讨价还价，但喜欢追问产品的各种细节，直到完全放心，才会花钱购买。如果要让狮子座下单，就要创造舒适愉快的消费情境，可以约在有音乐的咖啡厅。

（6）处女座

处女座如果要花自己的钱，一定要买赏心悦目的商品，当然销售人员也要长得好看，行止优雅。他们也很愿意为了促进人际交往，而买一些对人缘有帮助的东西。因此，要懂得创造这种限时抢购的情境。如果要让注意人际关系和个人独特性的处女座花钱，则要派才貌双全、穿着得体的销售人员，并且强调商品的唯一性。可以买一些名牌配件作为处女座客户的礼物，或者一张难得的歌剧、演唱会门票。