从微博营销实践过程中得出的互动营销策略分析

一、摘要

本文通过个人完成能力秀过程中的微博营销事件任务中，总结出关于微博网络实践营销的手段和策略的分析与研究。近年来，由于各类互动平台的层出不穷，尤其是新浪微博平台的高热度，不仅给个人，也给相关社会企业提供了和网络潜在消费人群一个近距离接触的机会，通过微博上的互动交流，可以探索出新的营销模式和发掘新的消费群体，给个人和企业的提供贴近发展和合理的决策评估报告，最大限度的扩大品牌知名度和广告效益。

二、正文

选题说明：

在大数据的时代背景下，微博作为一种数据交互的平台，深年轻群众的喜爱，它有着传统网络营销模式无法相较的优势，微博的信息量巨大，并且传播速度快，以及低成本的信息交互方式，无疑成为投放广告的新据点。微博平台的火热催生了微博广告，这对广告业也是一种翻天覆地的变化，企业和个人都在不断的探索微博营销模式，在这个过程中不断寻找和分析最具有代表性的互动营销，从而得出微博营销的优点和缺点。更好地消费者和潜在消费者进行最有效的互动，完成从传统营销到现代网络营销模式的转变和创新。

微博是继博客以后的一个新的信息传播平台，具有实时性、互动性和社会性的特点，既可以完成个人与个人之间的信息交互，也可以完成企业和个人的信息交互，为企业在新的网络环境下提供了取得竞争优势的契机。微博真正实现了“与陌生人零距离交流”，这也是企业在营销活动中追求的，随时和顾客沟通，及时充分的了解客户的需求，积极搜索客户的反馈意见，从而制定更符合企业和顾客目标的网络营销传播策略。来实现网络营销的目的。

实践流程： 

1、在网上注册新浪微博账号后，完善个人资料，了解微博的基本功能。

2、大力宣传微博账号，吸引大量的人来关注自己，获取一定的粉丝量，和粉丝进行良好的交流，采取不同的方式来和粉丝交流，了解粉丝的想法，逐步开始进行自己的微博营销过程，对自己的产品进行推广。

3、在保证一定粉丝数量的前提下，要对自己的微博内容进行建设，内容要包含自己推广的产品，最开始不要过于明显，做到给人心中留下印象但不要过于刻意，以免粉丝反感，保持一定的更新频率。和微信公众号一样，在每天固定的时间段发布广告，比如每天早上和晚上九点左右的黄金时间段，发布次数保持在一天五次左右，话题要紧密的和当天的微博实时热点联系在一起，激发兴趣。在和粉丝互动的过程中，保持有好活泼的态 度，注意发觉是否具备潜在客户的可能。

4、关注每天粉丝的增长数量，分析互动交流中的方法是否有不当或者比较好的地方，熟悉互动营销技巧以后，在撰写更新内容会更加容易，帮助自己更好地推广品牌。同时要记得在微博内容中@网络营销能力秀，获得30次以上的转发次数，最终将该条微博的链接提交到能力秀个人后台，操作菜单：能力秀活动管理---实践任务提交----微博营销实 践-----开始任务。

5、在微博营销的过程中，要注重和客户的及时沟通和交流，了解客户的真实想法，进行记录，最后统计成营销分析数据。在这个过程中发现自己的失误可以及时修改。

方法技巧分析

在微博营销任务的准备过程中，我先看了一些关于微博营销的例子，学习其中比较好的营销手段和策略，能力秀的微博营销实践任务说明中，也介绍了关于“加多宝”和杜蕾斯的经典案例。从中知道，微博营销的方式必须要多样化，而且要找准消费群体，也就是所谓的定位准确。在微博的推广过程中，刚开始的新手上路，所以微博转发次数迟迟不够，浏览量和粉丝量一直在一个很低的数量，后来我不仅在微博上发布，还把微博信息的链接发布在贴吧、博客、qq群、微信群以及微信公众号这类网络平台上，采用回粉等各种方式来提高转发人数和粉丝数量，刚开始自己的微博内容也比较单调，无法吸引人群并且在能力秀上也迟迟不通过，后来我通过不断观察其他博主的写微博和推广品牌的营销方式来改变自己的写文方式，渐渐的我的粉丝数量开始上涨，内容也开始有议题和看点，在这个过程中，我也知道了和粉丝的交流方式，摸索出了发布微博广告的时间段。

总之，在微博营销的过程中，一定要不断地学习，学习一些经典案例的营销方法和手段，微博内容也一定要紧扣时事热点和生活，让人更容易接受，建议不擅长写博文的人多看看各大播主的写文内容，也要具备一定的修图功能，图片比文字更有吸引力。

营销效果分析：

通过这次的微博营销实践，我不仅推销出了自己的产品，扩大了产品和个人微博的知名度， 还知道了一些微博营销的方法，积累了网络营销的各种经验，更重要是让我看到了自己的实践能力。在大数据的时代背景下，微博营销给我们带来了信息量是不可小觑的，我们应该好好的加以利用，创造出更大的社会价值和经济价值。

三、总结

明天是能力秀结束的日子，能力秀伴随我们快一个学期，它给了我们锻炼自己的平台，让我学到了网络营销的各种方法和策略，在这个过程中，我不仅学会了微博营销，还学会了和同学精诚合作，学会了和微博粉丝的交流方式，待人接物的态度也更加平和，同时，我还具备了以前不具备的能力，我知道在当今时代背景下信息变化之快是无法预料的，所以，我要更加努力学习各项技术，和时代紧密相连，提高自身的素质和能力。在以后的日子里，积极的参加类似能力秀的各项活动，最后，感谢能力秀提供给我们这个展示自己的平台，让我们可以施展身手。