娃哈哈活动效果预测及分析
我们认为，无论任何产品的销售都离不开广告的宣传。就在王老吉和加多宝忙于版权之争时，加多宝强烈的广告攻势和蓄势已久的销售网络正在迅速地抢占王老吉在国内各地的市场。一夜间各大商场、士多都是加多宝的广告和饮料，而王老吉在这场斗争中一下子就处于了下风。因此，一种产品的销售必须伴随广告来进入消费者的视线，只有双管齐下的攻势，才能让消费者在短时间内接受并且购买新生的产品。
因此，面对这次作为目标城市的中山市，我们认为应该在人群密集的地方展开我们的营销活动，例如：各大广场、商场、高校、步行街、居民区等。同时加强在网上的宣传，例如：在各大信息平台首页的广告、各类主流通讯软件的推广信息、各大网购平台的促销活动，等等。
本次营销大赛我们团队将牢牢抓住饮料市场的兴起和大学生消费巨大潜力等机会，在大学校园中刮起一股娃哈哈的天然旋风。为此，我们举办“娃哈哈饮料”促销，进行营销活动预热和前期宣传，同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定可以在校园中引起“娃哈哈饮料”热潮，以提升娃哈哈饮料在高校饮料市场的占有率和在大学生心目中的品牌名誉度。
这款”娃哈哈C驱动”，整体看来既有内部优势又有外部优势。但事实是市场上竞争激烈，作为跟随者的娃哈哈要想杀出一条血路是困难的。与其在市场上面对强劲的竞争对手，不如寻求和发掘新的潜在消费市场：培育未来的白领。大学生作为未来的白领阶层开发价值无疑是巨大的，这是可能性最大、且见效最快的市场。所以，“娃哈哈C驱动”的壮军之道就锁定在各大高校内，由此开始我们对”娃哈哈C驱动”市场的拓宽之路。
附录
附录1：娃哈哈饮料市场调查问卷
尊敬的女士、先生、青少年朋友：
您好！为了研究广大人民群众对娃哈哈商品的需求、意见以及愿望，并作出科学的分析，特实施本项调查。希望各位能抽出宝贵时间予以配合，您的建议对我们至关重要，非常感谢！请您如实填写以下问卷，我们将以不记名方式进行调查，并对调查资料进行保密，请您放心！
- 请问您现处于哪个年龄阶段？
①0~15 ②16~25 ③26~45 ④45以上
2.请问您对以下哪几种娃哈哈产品比较感兴趣？
①“来一榨”椰奶 ②娃哈哈C驱动 ③港式奶茶 ④特浓奶茶 ⑤柠檬茶 ⑥营养快线 ⑦乳酸菌
3.“娃哈哈C驱动”是娃哈哈新推出的柠檬味碳酸饮料，请问您对该饮料530ml装的期望价格是？
①4 ②5 ③6 ④7
4.“来一榨”椰奶是娃哈哈新推出的椰奶产品饮料。请问您对于450ml装的“来一榨”的期望价格是？
①4 ②5 ③6 ④7
5.对于“来一榨”椰奶一公升装的期望价格是？
①9 ②10 ③11 ④12
6.您在购买饮料产品时的专一性？
①会长期专注于同一品牌产品 ②受周围朋友推荐
③根据自己口味随意选择 ④被饮料广告所吸引
7.您喜欢什么样的促销活动？
①买几送几 ②赠送礼品 ③打折 ④免费品尝 ⑤有奖销售
