网络营销精髓

网络营销的精髓我认为是定位+大胆创新+资源

这几点其实放在整个营销传播领域都是适用的，网络营销只是一个营销方式。下面以一款牛奶产品来具体分析。

首先，定位是营销之本，没有定位的推广都是事倍功半难以做大的。我们手握这款牛奶产品，只有把它卖出去才能赚钱。问题是，卖给谁？奶牛挤出的奶是一样的，为什么有人喜欢蒙牛，有人喜欢伊利，有人喜欢光明？并不是他们真的有很大差别，关键是消费者认为他们有差别。进一步，消费者在有差异化的品牌中选出自己喜欢的进行购买。那么我们就要给自己的牛奶贴上属于自己的标签，这些标签得满足潜在消费者的心理需要。人们对于牛奶的普遍需求和印象是什么呢？营养、健康、补钙等等。我们决定使用“香浓”作为我们牛奶的主要标签。“香浓”进一步解构就是“不兑水”、“营养成分更多”、“味道好”等等。若使得消费者对于我们的产品产生这样的印象必然能增加消费者的好感。然后看我们潜在的买家，包括学生、上班族、主妇、老年人。这四类群体无论是谁都必然对“高营养”的牛奶情有独钟，学生学习用脑需要营养、上班族工作用脑需要营养、主妇持家需要关心全家人的健康、老年人缺钙需要营养。此外，由于国内爆发过几次乳制品的质量危机，消费者普遍对国产牛奶失去信心。因此牛奶的安全比任何都重要，所以“安全”必须作为我们产品的“标签”。“香浓”“安全”这两个词成为我们的主打卖点。

接下来，大胆创新。简单说就是“意料之外，情理之中”。要明白：营销就是营造销售的氛围，只有愿意做大品牌的企业才有必要做营销。发布新品牌有很多种方式，广告、新闻稿、软文、事件营销等等。如果要达到广而告之并且让受众对我们产生信任感和好奇感，我们无论使用哪种方式都要选择适合的平台。网络营销有这么几个传统方式：搜索引擎营销、友情链接、社会化营销、网络事件营销。但是，我们身处新时代——互联网时代，可是怎么做才叫结合了互联网呢？我认为就是：大胆创新，利用互联网进行售卖。对于牛奶来说就是在采奶、加工、技术研发等方面的革新，并在发布会的时候展示给消费者。但是品牌需要被维护，要持续地在网络上阶段性打造一些话题。产品和服务做得好，会有自然的口碑。但是必然会有居心不良者对我们的品牌进行诋毁，我们就要不断监控网络舆情，利用媒体手段引导舆论。创新的力量和价值会在互联网时代被无限放大。

最后一点，资源。这一点比较好理解了，最主要的就是媒体资源。一个简单的道理，当大部分媒体都帮你说话，就算你什么都不是，还是会有买家的。因为信息的不对称性导致广大消费者是不能真正判断各个品牌的细微差别的，在自己产品和服务做得很好的情况下手握媒体资源，才能真正开展网络营销。

总结，网络营销没有固定的策略和手段，只有深刻理解互联网的环境、消费者和网友的心理，并手握有用的媒体资源，才能做好网络营销。