对我国企业而言，营销渠道有着至关重要的作用。自 20 世纪 90 年代以来，营销渠道发生了重大的变化，新的综合性、专业性的渠道模式进入零售市场，它们独立于供应方，促使渠道职能和角色重新定位，渠道冲突不断，各种渠道投机行为司机而生，并引发了学术界关于渠道投机及其治理的研究热潮。渠道控制的直接动因，是普遍存在于渠道交易中的渠道投机行为，为了防止此行为造成交易风险和渠道关系中断风险，渠道经理人员会选择与设计不同的渠道控制机制，如采取一体化的所有权控制形式，在渠道关系确立之前先选择合作意愿强的渠道伙伴，设计多种激励机制来促使渠道成员的自我约束，订立复杂的契约来进行责任约定并规定渠道伙伴违反约定的惩罚措施，或通过规范关系来营造信任机制和氛围以防范渠道投机和保持长期、和谐、稳定的渠道关系学者们从不同角度对渠道投机进行了研究，Wathne 和 Heide从渠道投机内在角度进行研究，发现该行为是渠道行为当中内生和不可避免的; 高维和等站在机会主义角度从渠道投机发生的前因进行分析; 其他更多学者的研究是以结果为导向，从微观经济学范式和资源依赖理论中研究渠道投机，认为其来自于渠道功能与权利的失衡。如今，虽然敏锐的经营者已经意识到中国市场上渠道建设和管理的重要性，并开始投入大量的人力、物力和财力进行渠道耕耘，然而他们往往会遇到市场营销学中没有的概念，在中国市场特有的渠道现象—窜货。所谓窜货，即跨区销售，是渠道投机侵害渠道整体利益的问题之一。