一、企业概述：

XX巧克力是致爱丽丝股份有限公司在中国推出的系列产品之一，2009年进入中国。“心意的传递，爱的滋味”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。XX巧克力将为广大消费者打开更广阔的市场，全心全意为消费者服务。不仅仅是质量的保证，而且还是与消费者心灵的沟通。

  二、策划活动背景：

进入2017年2月，2月14日是西方情人节来临，在这个特别的日子里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。情人节是西方浪漫的传统节日。手捧巧克力的互送巧克力、贺卡和玫瑰。与最爱的人一起分享美丽、分享爱。2017年西方情人节，XX巧克力倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人和朋友，送关爱。XX巧克力因你的爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，XX巧克力将与各位恋人、朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。巧克力作为一种时尚的休闲食品，益受广大消费者的欢迎。在这个竞争激烈的市场里，巧克力的质量的保证和口味的选择，也越来越受到广大消费者的青睐。

三、活动目的：

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的XX巧克力促销活动，扩大XX巧克力的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、打败竞争对手，以巧克力传递爱的方式，来提高销售量。利用巧克力的情侣文化营销，扩大产品的影响，提高产品的美誉度。

3、加强老顾客的长期购买，同时吸引新顾客购买我们的产品，从而形成XX巧克力的忠实消费者。

4、最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立销售信心获取消费者支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象:

    主要目标是年龄在18-25岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，但消费习惯不成熟，极易受到促销活动的影响，所以可以通过巧克力促销活动来刺激这类群体产生购买想法来带动他们的消费行为发生。次要目标是34岁以上的人群，这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。

    五、活动时间和地点：

（一）活动时间：2017年2月14日。活动时间定为： 9点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）

   （二）活动地点：各大学校园文化广场和市区华联超市旁

六、活动主题：   爱是巧克力，爱是溶化的心

七、活动内容：

1.免费试吃试用装。

2.优惠买赠活动。

     具体优惠如下：购价值100元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

   购价值150元巧克力，赠：个性情侣杯一对。

   购价值200元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

   购价值300元巧克力，赠：幸福电影票2张。

3.玩游戏获赠巧克力活动 。

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题： 我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格。速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场两位主持人
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

    八、活动方式：

在活动现场购买任意口味的一款巧克力，就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

 一等奖 一名 100元蓝色巧克力换购券一张。

 二等奖 三名 50元蓝色巧克力换购券一张。

 三等奖 五名 30元蓝色巧克力换购券一张。

 四等奖 十名 20元蓝色巧克力换购券一张。

 五等奖 二十名 精美钥匙链一对。

    九、广告配合方式

    （一）各大院校方面：

     与学校领导协商，允许进行促销活动的前提下，进行促销。扩大XX巧克力的知名度和美誉度。

    （二）市区华联超市方面：

     与华联超市相关负责人协商、允许的前提下，通过活动现场分发宣传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。吸引来往的人群。

    十、促销的物资准备：

    （一）人员安排

学校里和华联超市旁请若干名兼职进行传单的发放，请若干名兼职促销人员，并请四人个人（两个男两个女的）做当晚的主持人。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。

（二）物资准备

1、租用场地2处，共 5000元

2、传单。4000份

3、宣传海报。300份

4 、蓝色巧克力的模型两个，场地周围的气球200（备300）

5、活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶

6、抽奖所用的盒子一个（备4）；抽奖的卡片30000个

7、准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。