说起两年前让所有人两眼发亮的，大概就是冰桶挑战活动了，那段时间大家的状态就是：啊C罗挑战了！！艾玛这个腹肌！！啊小贝夫妻挑战了！诶呀打湿的他俩也好好看！还有各种行业大佬的挑战视频层出不穷。那么今天我们就来说一下这个案例，冰桶挑战。

      ALS Ice Bucket Challenge“ALS冰桶挑战赛”，最早从美国发起，从6月开始，在8月达到顶峰。要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他三个朋友来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。

       不知道从上面的描述当中你能听出什么，但毫无疑问，作为一个完全零费用，在极短时间内引爆全球关注的“冰桶挑战”活动，本质上可谓一个经典的病毒式营销传播实战案例。

下面就来说说从冰桶挑战不可不学的营销经验。

1.合适的时机  这次冰桶挑战活动从6月开始，在8月达到顶峰。时机的选择非常完美。夏天，学校放假了，工作也相对轻松许多。说白了大家都比较有闲心去拍摄他们全身淋湿的视频。此外，挑战活动的性质和发起时间也很相称：你肯定不会想在冬天挑战往自己头上浇冰水。当然，在这里我们排除我们的邻居，他们从小就是战斗民族。

   2. 名人参与  在包括我们刚才提到的那些人鱼线……啊不是，那些人在内的很多名人参加冰桶挑战之后，这项活动迅速蹿红。他们众多的支持者让这项挑战扩展到波士顿以外的地区，并红遍全美各地，然后红遍世界各地，吸引了形形色色的一线大牌明星和知名人士参加挑战赛。

   3. 街头信誉  这种挑战就像真心话大冒险之类的的校园恶作剧，增加了一点关于面子的玩笑色彩和对公益营销活动的自觉性。这项挑战已经闻名全美，这是骄傲和社会地位受到挑战的问题，这一点增加了活动广泛的吸引力。

  4. 简单至上  在ALS冰桶挑战中，活动规则很简单：要么把冰水从头顶浇下，要么捐赠资金给ALS慈善事业。挑战者可以点名下一个接受挑战的人。三四个词组成的话题标签(#冰桶挑战#或#ALS冰桶挑战#)，让这项活动容易被人记住和分享。 

只是这么说我想也没什么说服力，来看一组国内的数据，8月20到8月25日短短5天之内，话题阅读量37.5亿次，冰桶挑战视频播放量2.45亿次，名人挑战数量181人，筹款金额731万。

      随着活动的进行网上也开始有了反对的声音，说大腕参加冰桶挑战只是为了炒作，对中国来说不如把钱放在别的事情上等等。总之大多数人觉得整个活动没有什么卵用，后来这场冰桶挑战就不知道从什么时候开始消失了。 这件事情一沉寂就是两年，今年的7月27日美国渐冻人协会表示，因为冰桶挑战，他们顺利募集到超一亿美元的捐款。其中很大一部分捐款被用于渐冻人研究，马萨诸塞大学医学院的MinE项目也获得了100万美金的资金支持。正是因为有了这笔资金的后盾，他们调查研究了1.5万名渐冻人，终于在最近有了重大突破。

      他们发现了一个名为NEK1的最新的致病基因，目前它是导致渐冻症最常见的致病基因之一。让科学家们在渐冻症的研究上往前跨了一大步。

这是一场网络营销的胜利，而它也确实真正推动了医学研究的进程。

谢谢。