刘志娟营销秀微信公众号内容营销思维与方法

1、 微信公众号：

   刘志娟营销秀

2、 微信公众号：

   lzjwlyx

3、 微信公众号功能

   主要推送来自全国各地的优质化妆品，竭诚为大家提供一些美肌护肤的小知识。

4、 目标用户定位

    当今化妆品市场之所以发展的风风火火，就是由女人对美不变的追求而来的。化妆品作为一种具有幻化、脱胎换骨魔力的东西成为爱美者追逐的宠儿。容颜易老，它必须被善待、好好保养。女人们觉得化妆品不仅满足了自己追求美的需求，而且能让自己更快乐、更自信。

    一般来说化妆品的消费群体可以分为两段，一是年轻消费群体：为18-35岁的年轻女性，另一个是中年消费群体，为35-55岁的中年女性。所以目标用户主要定位于女性群体。

5、 内容营销的思维与方法（按照点、线、面）

产品的生命周期大致分为“产品初期——产品发展期——产品成熟期”，分别对应“产品零用户阶段——有部分垂直用户阶段——有各种用户阶段”。

在产品零用户阶段，内容制作要围绕着产品的核心卖点----化妆品来展开，而且只做这一个“点”的相关内容。这个阶段，先明确产品核心卖点能够解决的具体问题，然后找到面临这部分具体问题的目标用户群，再根据这个问题制作内容。

产品发展前期，用户数量增多，相应的需求类型也会增多。这个时期，持续做用户调查并且和用户成为朋友，深度调查并归纳用户反馈的新的需求或者细分需求，根据细分的需求，制作内容。

产品发展后期或产品成熟期，用户数量增多，用户群体增多，相应的细分需求也会增多，这时候得出公式：各种用户群体+各个群体对应的细分需求+不同内容形式。从初期走到成熟期，内容制作也完成了“点——线——面”的转变。

6、调查核心用户核心需求

  产品功效是选购化妆品时的首要因素。消费者普遍认为瑞士的品牌专注于医学美容；美国品牌产品配方较先进；日本品牌专注美白功效并更适合东方人的肌肤等。整体上，女性消费者购买化妆品的3个主要因素有：品质有保证口碑好、性价比高及有专用配方或者产品独特。最常购买韩国品牌化妆品的受访者中，大部分女性购买是因为品质有保证口碑好。而最常购买内地品牌化妆品的受访者中，性价比高是最主要因素。