说个我身边的例子吧。我有个同学，姓徐，人很胖，我们都喜欢叫他“胖子”，他在我们家那边一个国有小厂里给领导开车，厂里现在效益不好，每个月拿到手的也就2500元吧，去年春节我回去看到他，，就问我能否帮他想想出路，用他的话来说：“小孩刚出生，现在实在是太紧了，去超市给小孩买尿片，奶粉，都是挑最便宜的买！”
      我问他：“在日常生活中，有没有什么事让你觉得比较头疼，比较麻烦的，而且这种麻烦是你能想办法解决的？”胖子想了一想，说：“麻烦的事，跟我有关？”“我现在最麻烦的就是小孩，他每个月吃奶粉，换尿布，唉，开销太大了！尤其是有时候，大半夜的奶粉没有了，想买都没地方买去！”
     我马上明白了他的意思，冬天晚上非常冷，很多店铺晚上都没什么生意，所以很早就关门了。有小孩的父母，家里如果急需奶粉、尿片这些消费品，确实就没地方买去，有时候只能去亲戚朋友家借一点，第二天早上等店铺开门了再去买。
我说：“这不就是商机吗？你有这个问题，别人也有啊！你能得到这些人的联系方式吗？”
他说：“这个问题倒不大，我有个亲戚是市卫生服务中心的，每年新出生的小孩都要去打疫苗，都有联系方式，我找她帮忙就行。”
     我说：“你知不知道，现在有个很大的赚钱机会就在你的身边，你有他们的联系方式，干嘛不把他们加到你的微信里？你只需要提供一项夜间送货服务，有需要的家长，可以给你直接打电话或发微信，你半夜都可以出去帮他们送货，你向家长们保证：你也是孩子家长，所提供的产品自己孩子也在吃，绝对是正规商家的正品，自己每单只赚5块钱服务费，你知道，你肯定不只赚这5块钱，你跟卖婴幼儿产品的商店谈，量大他们可以给你返利，每单你至少可以赚20-30元，这样做的好处是：你的成本很小，车是公家的，你自己也就花点油钱；另外，这个小县城不大，一旦你跟客户建立了关系，时间长了就会产生信赖感，你以后想给他们送水果，送特产，送什么都行！这可以做成一项长期可持续发展的生意，而且会越做越大！”
     春节回来以后，胖子给我打电话，欣喜若狂！他告诉我，他现在每天晚上能送出10-15单，每个月能赚了8000多！这对于他来说，实在是太理想了！不仅马上改善了家里的生活，而且他还打算半年以后买台车，再请个人帮忙送！而且，他现在跟客户规定好，晚上2点之后不再接单，这样也不影响他白天的工作。
大家看明白没有？有没有明白赚钱的实质？
我帮大家总结一下：
1.用心观察你的日常生活，哪里有不方便，哪里有麻烦，你能想办法去解决，那就是你的机会了！
2.客户名单，就是你的存款单；客户的数据库，就是你的金库；客户对你的信赖，就是你的财富。