现如今，随着互联网排的普及与高速发展，越来越多的网络营销手段应运而生。交互营销、“互联网+”、微信、微博平台的推广......其中不难看到软文营销的身影。那么何为软文？何为软文营销呢？

    软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，比如：新闻，第三方评论，访谈，采访、口碑。从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

  所谓软文就是带有某种动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。众所周知，硬广告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函，广告文案，招商宣传等，他们都是带有“硬广告”性质的软文。

  那么软文与传统的硬广告相比，优势又体现在哪些方面呢？原因之一是：现如今的媒体行业，各种媒体形式抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显。原因之二：媒体对软文的收费比硬广告要低得多，所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动，能更快获得收益。

  所以在这种市场需求下，软文营销就逐渐成为一种新的营销手段。软文营销讲究五软：“眼软”、“脑软”、“嘴软”、“耳软”、“心软”。

   软文营销在新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源的伪装外衣下，使受众“眼软”，吸引驻留他们的眼光。在得到的受众的“眼软”后，就会根据消费者的兴趣与利益将所推广的产品卖点说的通透明白，让受众变得“嘴软”、“脑软”。同时，如果是在熟人、朋友等人际关系的前提下，软文营销就会更注重所谓的‘口碑传播’，制造产品的信任度，形成所谓的“耳软”。最后消费受众不得不“心软”，付诸行动进行消费了！

  软文营销的精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

   所以说，如果硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。只有软硬兼施、内外兼修，才能成为网络营销行业中最有力的营销手段！

              注：这是我参加网络营销能力秀所写的文章，能力秀个人主页链接是：       http://www.wm23.cn/TXX1818，希望大家多多关注支持，相互之间进行学习交流！