一、公司简介

    拼多多是上海寻梦信息技术有限公司的产品， 成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过微信或链接发送等方式分享自己想要拼团的产品，人数达到后可以以更低的价格，拼团成功。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线未满一年，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破2000万。 “拼多多”成立仅一年多，今年7月份刚刚完成B轮1.1亿美金融资。

二、经营模式

    2015年9月，拼多多以微信公众号的形式上线，仅两周时间，用户数突破百万。4个月后，今年2月用户数量超过2000万。不同于其他社交拼团创业公司主推水果生鲜，拼多多自从上线开始，业务就试着涵盖从生鲜食品到海淘化妆品的诸多品类。除此之外，拼多多和其他社交拼团平台的模式几乎一致：拼单过程中，用户为达到拼单人数，会自觉帮助商家推广，会形成一个自媒体，这种效果正是传统团购不具备的。拼多多不做自营，而是吸引商家入驻平台。对于商家们来说，以拼团模式切入电商，优势是低成本导流和更多品牌曝光。

    商家可以通过上传个人身份信息或者企业证件进驻拼多多平台，再根据经营店铺的类目不同，选择缴纳相应的保证金。比如水果生鲜、美容个护的保证金为10000元;其他如服鞋箱包、食品保健、母婴玩具及家居生活等，保证金为2000元;获得入驻资格的商家则负责拼团项目上架以及物流发货。

    拼多多目前的物流是商家自选，售后处理有商家客服和平台客服。退货退款时也是买家申请，填写退货快递单号，卖家收到货后处理退款。采用第三方支付方式包括：微信、支付宝和QQ钱包。

三、推广模式

    微信拼团模式是一个很好团购成功案例。当拼团商品上线之后，只要在规定时间内凑齐相应的参团人数，所有用户就可以更优惠的价格购买商品。强化熟人之间的互动，社交属性是拼多多创立时最初预想的呈现方式。所以，接单过程中，用户为达到拼单人数会自觉帮商家推广。

四、盈利模式

    第一个盈利模式就是他所收的保证金。就像上文所说的经营不同产品所收的保证金不同，比如水果生鲜、美容个护的保证金为10000元;其他如服鞋箱包、食品保健、母婴玩具及家居生活等，保证金为2000元

    第二个盈利点在于用户在‘拼多多’微信公众平台或者APP上购买的商家产品必须先将费用支付给‘拼多多’，支付成功后，‘拼多多’作为平台服务商，提供发货信息给商家发货，在用户确认收货或者15天自动收货期过后，将款项支付给商家。从用户支付，到平台支付给商家，至少7个工作日。所以就给拼多多一个很大的流动资金链。

    拼多多首页每天都会有很多一元团，只有详情页面上 才会有抽奖两个字。很多人都不知道情况就把 一元支付了，当然也没有被抽中。虽然几天之 后还是会一元退款，但是无形之中拼多多又 多了很多流动资金。这也是它的一个盈利点