蒂蒙斯模型创业机会分析——农村电商的本地服务平台

一、行业与市场：

      我国农业市场空间大、产业落后、信息不对称较严重，具有大规模分散的用户，且交易环节较长交易成本高，交易可持续性强。在互联网农业方面，农资电商、农村互联网金融、农业信息化三大领域最受关注，将是未来一段时间“互联网+农业”发展的三个主要方向。

政策支持农业的互联网化

    2015年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》指出要创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。5月7日出台的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》强调，要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。今年的发展重点将集中在对农村传统流通网络进行信息化改造，建设农业生产资料电子商务平台，发展农产品电子商务，以及拓展农村电子商务服务领域等四个方面。

传统农业面对的一个棘手难题是中间环节太多，而移动互联网便是去中间环节的重要手段。随着人们收入水平的提高和对食品安全的日益关注，高端农业正日益普及。但是，与普通农产品相比，高端农产品本来已经价格不菲，如果还要走传统的流通渠道，那么经过众多的中间环节到终端，价格肯定已经高得让消费者消费不起。所以，为了保证产品的销售畅通，必须寻找新的销售渠道.。

农村电商遇到的首要问题是如何解决销售的问题。淘宝、京东、苏宁、都在下乡，这些电商虽然在村里刷了很多的墙，但是他们无法将供应及需求链下沉，他们无法让没有互联网常识的农人去团队化运营。

二、 战略性差异

 农村电商及本地服务的蓝海，不只是在于农民的购物需求，更在于农民的销售需求。也就是说，农村既是农村电商的需求产业链下游，又是最原始的供应产业链上游。这是一种双向的商业供需模式。当前电商平台做农村电商，所需的供应链链条太长，不容易下沉，这就更需要有本地化电商及服务平台与其对接，同时这样的平台还可以为当地的农村人提供各种电商服务。

竞争优势：

1、县、村两级服务站点，物流配送不犯难

消费者下单后可由就近的村级服务站门店进行商品的配送，也可以去就近的服务站门店内进行线下的核销，自提商品。

2、乡村推广员轻松代客下单

可以成为电商平台和农户之间的纽带，不仅可以基于自己的熟关系在自己的微信朋友圈等社交化平台内进行推荐引流，还可以代客下单，想买物美价廉的好商品？找他准没错！。

3、实体展示，看得见、摸得着，不担心网购受骗

县村两级服务站既是推广站，也是实体店，网购的商品不满意，直接退到服务站即可。

4、多样化营销，有流量更有销量

   系统内置了微信现金红包、微信摇一摇、组合购等多种热门的营销活动，促使流量进一步转化为销量。

三、致命缺陷：

无

四、管理团队：

   国家鼓励高校毕业生、大学生村官返乡等政策，将会为农村电商输送一大批专业化人才，解决瓶颈问题 。现在很多大学生也对农村电商很感兴趣，我们可以组织大学生组建一个专业化的电商团队和软件技术团队。同时，在社会上招募一些这些方面的精英。同时，每个县都设有县级运营中心，村都设有村级服务站，实现县县互通，村村互联。

五、经济因素：

淘宝、京东、苏宁、都在下乡，这些电商虽然在村里刷了很多的墙，但是他们无法将供应及需求链下沉，他们无法让没有互联网常识的农人去团队化运营。

我们通过成立这种专业化的团队并且发展本地服务平台可以有效解决农村电商发展的技术问题和销售问题，活跃农村本地市场。农村市场本身也是也一个商业蓝海具有广阔的发展空间，可以让从事农村电商的企业快速回本，因此这种模式必然大受欢迎。我们直接将这种模式推到自己所在村正在发展农村电商的企业试点如京东试点、淘宝试点，采用以点带面的形式可以节约大量的成本。此外，对于返乡大学生创业国家还投入大量资金给予支持。