校园店铺——个人创意活动方案

上个星期的校园店铺的考察，发现校园营业的商家店铺类型复杂多样，主要分成的以下几种：教育培训类、营业厅、便利店、超市、快递寄送类、餐厅饭馆类、奶茶小吃店、精品文艺店、服装店、花店、烧烤、酒吧、水果、文印店等等，基本上都是用来给学生提供一个在学习和生活上的服务，涵盖的范围是衣食住行的方方面面，写到这里，突然发现马斯洛的需求层次理论真的很重要，发现一个人的人生轨迹就需要从这五个阶层（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）一样，一层一层地往上前进。而商家不论是入驻校园进行营业还是说进行一个营销策划活动，都需要了解校园的市场的饱和率、消费的目标人群，只有抓住用户痛点，并有一套切实可行的策划方案，然而仅此这样也是不够的，目前市场上一些营销活动不是少不了这两个字“创意”这样才能成功地运营起来。

进入主题，其实自己对于校园店铺创意活动策划方面至今仍未有好的点子，思路也是一头雾水。但是通过看校园的店铺类型，商业气息比较浓重，而教育培训行业虽说在近两年来说，在学校的覆盖率有所提高，但是具体地主要是学习语言为主，注重的是语言技能的培训，而集休闲、学习于一体的艺术培训在北师的市场上还是属于比较空白的一个市场，目前为止，据了解有一家粤三的可心DIY蛋糕烘焙以及包括海华粤华三家琴行，比较单一的类目。

有一定的市场容量的前提下，就简单分析一下校园的主要消费目标人学生：

1.消费能力不错，有自主选择权利；

2.消费需求已经不仅仅停留在生理方面，更追求社交、自我实现需求方面发展，消费更倾向于多元化发展；

3.学生都有存在一个隐形的需求，而这是需要商家去进行一个挖据。

我的建议点：在校园开办一个集休闲娱乐学习于一体的综合手作艺术教室，提供一个花艺、绘画、烘焙、手工制作等有关生活美学的课程。

教室的环境的设计和摆设符合一个惬意舒适、清新淡雅的地中海、田园乡村进行一个混搭的室内家具设计风格，符合休闲的一个主题，努力营造一个真正让人赏心悦目的课堂环境，给人一种愉悦的心情。

艺术教室还需要为学生提供一个咖啡、甜品点心下午茶的服务。

其次在老师的人员上要选择专业老师来进行一个课程的指导；

艺术课程的学费以及不知体验效果的情况下，这两个因素的共同作用下可能会让一些学生忘而却步，现在的营销越来越注重一个用户是否有一个好的体验，而这里我要提到的就是体验式营销，首先让用户参与进来，与用户线上线下的互动（运用现在互联网技术进行一个网络营销建立一个用户交互）当一个用户有一个良好体验，自然而然会对你的产品以及品牌进行一个口啤营销，这样自然而言打开一定量的市场。因此可以先采取让学生进行一次额数约200—300元不等的体验课程，这过程中与用户建立良好的关系，培养他们的一个忠诚度，后期少不了用户维系与开拓。当后期随着学员的稳定以及店铺的运营模式的不断完善，在市场还未饱和的情况下就可以开一个分店，或者在其他高校。这种模式很有可能被市场同质化，被人复制，遭到打击，只有不断将创新、创意进行到底，选择差异化的一个营销，才有可能在市场上占据一席之地。

对于运营策划方面，艺术创作教室分为两个部分：

1、内容运营活动部分，在线上进行一个结合热点事件、或者特殊节假日进行营销策划、社会化营销、情感营销等等，线下的话可以有线下分享会、赛事筹办等。

2、福利运营活动部分，在线上进行一个抽奖、免单、集赞、会员、签到、分享等，线下的话可以进行一个买赠、扫码送礼品等形式进行活动策划。