“霸王”，这所谓是家喻户晓，首先提到它，我们都会想到成龙，想到洗发水，霸王洗发水创造了中国洗发水的辉煌，成功以中药去屑切割出洗发水中的一片蓝海，可是又有谁还知道，霸王通过品牌延伸，还生产了凉茶，那么今天我就来谈谈“霸王凉茶”硬上弓。

       霸王在中草药洗发水市场上，由原来2008年的市场份额为46.3％增至2009年的52.9％，已经进入巅峰状态的霸王面临着盛极而衰、增长乏力的瓶颈，为了实现每年的业绩增长目标和提高股价，霸王必须寻找一个新的利润增长点。随着洗发水市场的激烈竞争，又对比凉茶市场，王老吉一家就占有80％的市场份额，也就是说，凉茶市场蕴藏着出现行业老二的机会，所以，操盘霸王凉茶项目的策划人何慕认为，从三方面入手攻占凉茶市场，一是口味，二是卖点，三是渠道。而打着“中药世家”的旗号，霸王似乎天生有着进入凉茶行业的条件，就这样，他们进行了延伸产品线，可是，他们真的可以攻占凉茶市场吗？让我们拭目以待。

       在霸王首席执行官万玉华的推动下，霸王高调宣传进入饮料市场，计划投资4.8亿港币打造市场，但是他们万万没想到的是，自己在防脱发洗发水领悟做的太成功，以至于霸王防脱洗发水形象深入人心，竟然为其饮料产品设下了一道令人“又爱又恨”的屏障。霸王凉茶，一出世就被唱衰，业内人士普遍认为：霸王是洗发水品牌，延伸进入凉茶行业，违反了里斯和特劳特定位理论。作为一个已经得到市场认可的品牌，一般来说，只要合理地运用自己的品牌资产，在不违背品牌核心价值的前提下，是可以适当跨品类延伸的。但是，这个跨度也未免太大，有顾客说：“一提起霸王凉茶，我就感觉我在喝洗发水”，也对，我也是这种感觉，这种跨行业容易导致品牌定位模糊，加上它的包装，它以红、黄为主色调，与王老吉并没有太大的视觉冲击力，而且，在它品牌还没成熟之际，它竟然采取了“迎强定位”以广东作为它的主要市场，最终公司以业绩亏损为6.18亿元为终，成为霸王集团业绩的拖油瓶。

       不过，霸王集团未披露过去三年其在凉茶业务方面的投入。最后相关负责人在接受记者采访时表示：霸王将缩减凉茶的销售和分销网络，以聚焦日化主业。虽然它的霸王凉茶最终以亏损为结果，但是它也同时给了我们一些借鉴，希望其他企业不能踏入这个“不尴不尬的坑”。